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劈波斩浪创佳绩,汾酒改革东风吹响了“汾酒城·杏花村”集结号!

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2019-2-1 9:58:23

  继2018年末汾酒破百亿惊艳酒业之后,作为汾酒集团“三轮驱动”战略重要一极的杏花村酒于近日发声,并公布了2019年发展规划。

  1月6日,汾酒集团酒业发展区销售公司“匠心共筑 城势而为” 2018年“汾酒城·杏花村酒”客户答谢会在太原举行。2019年要实现客户数量超1000家,专卖店数量要达到500家,并在山西、华北、华中、华东四个区域打造根据地市场,实现该区域销售占全国市场比超过75%。

  汾酒集团党委书记、董事长,汾酒集团酒业发展区公司党委书记、董事长李秋喜在会上表示,2018年杏花村通过各个方面的努力,产品市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展。

  2018趁势破局,杏花村大有可为

  虽然从2012年汾酒集团酒业发展区公司成立时起,杏花村酒就已经在着手进行品牌重塑。但杏花村酒的真正品牌复兴之路却是从2018年开始。

劈波斩浪创佳绩,汾酒改革东风吹响了“汾酒城·杏花村”集结号!

  2018年初的年会上,杏花村酒交出了全年发展成绩单,短短一年的时间,经过混改后的杏花村从较为低迷的业绩一跃而起,年内整体增速高达284%,成为当年耀眼的明星,而2017年的业绩也为2018年的奠定了良好的起点。推荐阅读:出口量下降 智利葡萄酒业需谋新发展方向

  对此,李秋喜表示,2018年,对于发展区公司来说注定也是不平凡的一年,“汾酒城”正式挂牌,“中汾酒城”向“汾酒城”里程碑式的跨越,使发展区公司以“汾酒城”的盛名荣享“世界藏酒城”和“白酒城”的美誉,并借崭新的酒城形象、宏大的产能规模,成功承办了第二届世界酒文化博览会,开创了“工厂酒博会、参观零距离”办展新模式。通过多感观、全景式体验,全方位讲述了“汾酒城·杏花村”的故事,将这个满载盛誉的“大品牌、老工艺、好味道”的杏花村老品牌以全新的面貌展现在广大朋友面前。

  按照此前李秋喜“乘势破局”的要求,2018年被汾酒集团酒业发展区公司定义为企业发展的“新时代”。而对发展区公司的合作伙伴太原瑞鼎发贸易公司来说2018年更是大踏步的一年,据太原瑞鼎发贸易公司总经理刘宝透露,2017年刚开展合作时,他们制定的销售目标仅为1000万,然而到当年底实际斩获了6000万的销售额,2018年更是达到了9000万,短短两年时间业绩比预期增长了9倍之多。

  此外,本次会议参会规格也透露出杏花村酒“跨越新时代”的信心和决心。除了李秋喜外,汾酒股份公司副总经理、发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年,发展区公司副总经理张宝平,发展区公司总工程师雷振河,发展区公司总监高翠枝,发展区公司党委副书记、工会主席王霞,发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平,发展区公司副总经理范世昌和发展区销售公司经理层等高管全部亮相。

  从主管领导到销售一把手,从技术总工到董事会秘书,众多大佬的亮相无疑为杏花村的腾飞注入了一针强心剂。

  时代召唤,杏花村新征程要干“12234”

  2018年汾酒以奔跑态势跨越发展顺利实现了破百亿目标,身为汾酒集团下属企业,发展区公司也不甘示弱,希望能够在2019紧跟汾酒步伐,走上酒业新征程,跑出属于自己的新“汾酒速度”。

  会上,宋青年对2019年做出了新的部署,他说,2019年杏花村要继续在酒魂信仰理论体系指导下,塑造和传播“汾酒城·杏花村酒”品牌故事。同时,借助汾酒城地理IP的潜力,完成汾酒城藏酒项目业务招商与初期市场布局,并坚持杏花村品牌与文化重塑,实现杏花村酒全国化布局和大单品、定制产品汇量形成合力,通过加强三基建设和专卖店建设投入,促进杏花村酒市场销量与质量双提升。

  同时,张玉峰表示,2019年杏花村酒营主要是落实“12234”工作方针。即围绕“讲好‘汾酒城·杏花村酒’品牌故事”一条主线,打造“百元以上价格带,百万以上县级区域”双百工程,实现“经营管理、市场质量”两大目标,做到“全国化、落地化、服务化”三个坚持,完成“产品线、精细化、营销团队、互动化”四项升级。

  围绕上述部署,杏花村将借助“中汾酒城”改名“汾酒城”等事件为契机,深化汾酒城地理IP与杏花村品牌的融合,将汾酒城和杏花村酒融为一体。同时继续开展双百工程,在2018年“价”的基础上,不断打造将百元以上的自营、定制系列产品,实现“量价齐升”,并将金质系列产品打造成大单品。同时深化“百万元县级和区域市场”,在山西、河南、山东、江苏等区域追加投入,重点打造150个百万元以上的优势县级区域市场和5个500万元以上县级市场。

  对比去年,除了对业绩的增长,杏花村新一年的战略对非业绩的重视更加凸显。例如,“12234”战略中提出了“要对现有存量客户进行量化、质化考核,制定分类评级制度,对不同类别的客户进行“升级、调整或淘汰”,进一步提升客户质量”、“要做好市场投入的“加减法”,加强市场投入刚性管理”、“加强销售公司总部功能,进一步简政放权,真正让营销各项服务跑起来、快起来。”

  实际上,对于杏花村酒而言,相比利润指标,非数据性指标似乎更加重要。此前,杏花村酒由于产品一直以中低端酒为主,品牌形象长期被低估。为扭转这一现象,今年杏花村提出,其主力大单品自营金质系列要在当前2.0版本的基础上,根据产品诉求、公司控股方的改变,升级推出3.0版本,并在春交会期间推出杏花村金质9新产品,逐步提升主营产品价格,完善主营产品序列。借由新品“韵杏花村酒”,将杏花村产品价格带拉伸到千元左右,重塑杏花村品牌形象。

  李秋喜“鼓气”,杏花村勇做汾酒集团业绩增长“三驾马车”重要一极

  当天的大会上,“娘家人”李秋喜做为汾酒集团的主心骨,在提出目标的同时,也不断用事实和未来前景为杏花村人加油打气。

  李秋喜表示,在汾酒集团“4421”三年攻坚规划中,杏花村品牌要强化价值链传导,强化品质、市场把控,将品牌的高度建设起来,借此打开企业整体产品线发展空间。同时,继续传播杏花村文化,围绕“城堡封藏”特色产品系列,讲好“汾酒城·杏花村酒”故事,用“工匠精神”为杏花村赋能,打造国内一流的白酒生产基地,以敢为人先的锐气,探索混合所有制新模式,走出发展区特色的发展路径。

  从李秋喜的话中,不难发现大部分内容都紧密围绕在汾酒2018年“汾酒速度”创下的宝贵经验之上。同时,通过这一波送经验,李秋喜顺势为杏花村提出了更新的要求,也为杏花村下一步如何高质量发展指明了一条新路子。

  如同改革开放初期深圳一样,发展区公司做为汾酒集团早探索混合所有制模式的重点单位之一,为汾酒推进混合所有制改革做出了不可磨灭的贡献。在汾酒混改摸着石头过河的时期,发展区公司积累的宝贵经验为汾酒顺利实现混改打下了坚实的基础。杏花村品牌做为“汾老大全面复兴”的“铁桶阵”上的那块“短木板”,如果真正站稳了“三大之一”,那么“汾老大”成功实现三年攻坚目标的底气将会更加充足。

  正如谈及汾酒城产能,李秋喜评价的那样“汾酒城作为汾酒未来的白酒基地,是汾酒跨越发展、规模化发展的有力产能支撑”。未来杏花村定将趁着汾酒改革的东风,创造新的辉煌。

  来源:糖酒快讯

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