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成交价力破900!华东10天内、全国春节前,国窖1573坚定挺价“时间表”

http://www.9998.tv/  2019/11/30 8:59:13

  今天,关于国窖1573在华东市场新价格要求,引发行业高度关注。其核心内容为:

  国窖1573在华东市场,特别是江苏市场,要求在10天内消费成交价达到900元以上。

  如果不达标,国窖公司将不晚于12月内对经理和主管进行岗位或职级调整,并削减50%的配额。

  春节前,国窖1573在全国各大区域的消费成交价也要达到900元以上。

  在铁腕挺价的背后,华东市场将发挥什么样的作用?对于加速实现新百亿,为什么国窖1573对价格如此坚定?

  1,铁腕挺价!10日内华东成交价突破900元

  这一次,华东市场的挺价信号坚定,而且明确划定了“10天消费成交价达到900元以上”以及“不达标就减量50%配额”的双重红线。在这背后是国窖1573打出的战略组合拳,正在产生的一系列链式反应。

  首先是来自国窖1573经典装的价格“三连涨”,对终端成交价形成正向传导。11月10日、12月10日,国窖1573经典装计划内配额结算价格,分别上调20元每瓶;明年1月10日,价格调整也是确定性事件。

  随后,国窖1573在全国范围停货。即11月22日起,全国所有渠道、终端全面停货,并暂停经销商打款。

  有消息称,2020年春节前,国窖公司将考核国窖1573的成交价格、安全库存、动销秩序以及服务效能等,不达标将对辖区经理、主管进行岗位或职级调整,并削减相应市场的配额。

  在交流中,有商家表示,预计国窖今年在华东市场的销售规模可能在16亿以上(数据以厂家为主)。长期来看,华东市场的成长机会非常大。

  比如,国窖在苏州市场,目前没有做铺天盖地的广告牌、大传播,而是重点靠品质和口碑做圈层和消费者,让消费者认可的好品质,自然回头客和好评率就上来了。

  目前,在渠道管理上,国窖1573采取的就是厂家主导的“1+1模式”,厂商提供类似保姆式的服务,在强化团队建设的同时,也有助于经销商将资金做重点倾斜。

  而且,国窖公司对经销商进行年度配额锁定,不是无限量的供应。因此,在这一套挺价停货背后,除了对于市场价格的坚定目标外,还有助于保证商家和终端的渠道利润,也让春节旺季计划的稀缺配额得以顺利推进。

  2,战略进击!国窖1573新百亿提速

  作为泸州老窖“东进”的核心阵地,华东市场不仅拥有战略级的核心地位,而且也是国窖高端发力的大市场。

  当前,国窖1573在川渝、华北等传统优势市场表现强势,华东市场正处在重点打造的发力阶段,包括泸州老窖在江苏区域不遗余力地推进国窖1573官方形象店的系统化工程建设。

  一位江苏的经销商表示,“现在这批国窖团队里,专业的年轻人很多,而且很能干。其中,近两三年加入的大学生成长非常快,很多都成了队伍里的骨干”。这在侧面也充分印证了,泸州老窖在队伍建设和人才储备方面下了很大力气,瞄准的是未来的赢面。

  从消费者层面看,国窖1573市场建议零售价是1099元/瓶,消费者用900多元的价格买到手,心理接受度可以、也有合算的感觉。关键是国窖在消费者中间逐步建立品牌效应,用时间积累高端品牌认知。

  今年也是高端酒发展的一个窗口期,对于“小步快跑”的泸州老窖和国窖来说尤为重要。迈上900元,作为国窖1573突破千元的重要一步,因此必须要坚决做成、打造价格标杆。

  立足行业来看,随着未来对千元价位的持续巩固,国窖1573不仅将进一步增强其高端品牌力和新百亿的驱动力,强化与茅台、五粮液等高端白酒版图,同时激发五大单品的核心势能,加速实现泸州老窖的品牌复兴。(来源:酒说)

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