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“一号乐章”高奏狂想曲,两年销量翻160%,“狂奔”的忆麦为何如此易卖?

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2019/11/29 8:50:14

  将一款意大利大单品的年销量由16万瓶卖到25万瓶,忆麦只用了一年的时间。

  创造出“忆麦速度”的,是一支80、90后为主体的年轻团队。“出道”虽晚,忆麦的“履历”却足够高光:2015年成立,当年销售额即破千万;2016年、2017年销售额均实现翻倍增长;短短两年间,手握500个经销商和20家Wine More连锁实体店……

  就在业内竞逐于法国酒和澳洲酒的赛场时,“狂奔”的忆麦却选择了一条新跑道——做意大利葡萄酒的“摆渡人”。

  11月25日,忆麦国际酒业精心筹备两个多月的“唯意·一号乐章”新品发布会于意大利驻华大使馆文化处召开。意大利驻华大使馆经济商业办公室秘书 Enrico Berti、意大利著名酒评家 Luca Maroni、圣克集团CEO Daniele Simoni、忆麦国际酒业总经理吴昊和百余位来自全国各地的“一号乐章”经销商齐聚一堂,共同见证新品的惊艳亮相。

  这一次,忆麦的目标锁定在“打造全球极具有影响力的意大利葡萄酒品牌”。

  1,深耕中国3年

  “一号乐章”迎来品质颜值焕新时刻

  今年是“一号乐章”品牌东游中国的第三年。

  2017年,基于经营理念的不谋而合,忆麦与国际高级葡萄酒生产商——圣克(SCHENK)集团达成合作共识。当年4月,在双方的精诚合作下,圣克集团旗下定位为轻奢的“一号乐章”葡萄酒正式登陆中国市场。

  “一号乐章”的中国之旅堪称传奇。从2017年进入中国市场到2018年火箭式快速布局再到2019年的产品品牌化,短短两年间的时间,一号乐章完成了许多品牌5-10年才能走完的路。

  渠道方面,“一号乐章”亦是受到褒奖。在记者的采访过程中,出席活动的经销商纷纷表示,在忆麦的渠道支持下,“一号乐章”十分“易卖”。据部分经销商透露,“一号乐章”单品全年销售额占比高达30%,甚至更多。对于意大利酒这一品类而言,实属不易。吴昊同样透露,由于市场反馈过于火热,“一号乐章”现已处于断货状态。

  初入中国便迎来销售的高光时刻,圣克集团和忆麦有了更高的期待。因此,双方决定根据中国市场的消费需求,从外在“颜值”和内在品质两方面对“一号乐章”进行升级。圣克集团CEO Daniele Simoni更是来到发布会现场,为新品站台背书。

  Daniele Simoni在致辞中表示,以往大家提到葡萄酒优先会想到法国,但是现在不同了。在多元化的今天,意大利葡萄酒也将扮演重要的角色。“在中国葡萄酒业这个竞争激烈的市场,圣克作为国际高级葡萄酒集团,有信心也有实力与忆麦国际酒业共同前行。”

  出席本次新品发布会的,还有意大利著名酒评家、《马罗尼意大利好酒年鉴》作者 Luca Maroni。他在发言中表示,中国在未来10年会成为极有潜力的葡萄酒市场,“唯意·一号乐章”系列一定会在中国大放异彩。

  记者了解到,Luca Maroni在欧洲享有盛誉,他本人独创出了一套评分体系。据悉,在这套“没有”100分的评分体系下,他给予的较高评价是99分,90分以上的酒比例维持在1%以下。就是在这样严苛的标准之下,“一号乐章”得分达到了96分。

  吴昊在致辞中详细介绍了“唯意· 一号乐章”系列红葡萄酒全新的酒标、Slogan以及该系列的高端产品阿玛罗尼。“一号乐章”系列产品的酒标,由高级的意大利设计团队构思,以“轻奢神秘”为核心元素打造产品外观,正标上的“UNO”意大利语商标,此次也替换为中国消费者容易理解的“UONE”。

  2,“一号乐章”瞄准“全球极具有影响力的意大利葡萄酒品牌”

  “将‘一号乐章’打造成全球极有影响力的意大利葡萄酒品牌。”发布会上,吴昊的话语掷地有声。

  据记者了解,忆麦的产品组合长期以来以法国、澳洲等国的葡萄酒产品为主。但从2017年开始,忆麦逐渐开始关注意大利葡萄酒,并在意大利葡萄酒领域取得了的突破式发展。吴昊介绍说,目前忆麦共有5个单品的意大利葡萄酒,主要来自皮埃蒙特和普利亚大区,分别针对普通日常饮用、中端市场、中高端市场等各个层次。

  从当下进口酒呈现出的新态势来看,忆麦加码意大利葡萄酒是明智之举。据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会公布的数据显示,今年1-8月份,意大利葡萄酒的市场份额达到了6.43%,稳居第四位。不难看出,意酒的势头渐盛,忆麦的提前布局为“邂逅”市场的机遇窗口埋下了伏笔。

  经过忆麦历时三年的市场推广,“一号乐章”目前已经打下了良好的品牌基础。在吴昊看来,“一号乐章”之所以能在中国取得成功,得益于忆麦对产品品牌的内容输出和对优质产品的选择。“唯有产品和品牌完美结合在一起,才能得到市场的认可。”实际上,吴昊是这么说的,忆麦也是这么做的。

  据吴昊介绍,忆麦先后通过举办“一号乐章女神”活动、赞助影视作品、签约CCTV品牌计划、参加进博会、请葡萄酒大师站台等营销动作,持续提升“一号乐章”的品牌热度,吸引了超百万的流量关注。

  经过前期的品牌耕耘,“一号乐章”如愿迎来了收获期:2018年9-10月,“一号乐章”成为意大利著名摩托赛事赞助品牌,同期入选了《中国民航杂志》中秋推荐酒单;2018年11月,荣获第21届IGC价值大奖;2019年5月,荣获WINE100葡萄酒大赛金奖;2019年7月,被授权为中国中文卫视(CTV)指定用酒……

  好品牌更需大单品的承载,纵览在中国市场风生水起的进口酒品牌,旗下必有一款核心产品。在“一号乐章”系列中,这一“重担”压在了阿玛罗尼的身上。据悉,阿玛罗尼被认为是意大利高级的葡萄酒之一,陈年潜力通常在20年以上,具有极高的收藏价值。阿玛罗尼自然地成为了发布会的焦点,引起经销商的热烈追捧,现场签约的队伍一度延伸至镜头之外。

  在回答记者“为什么选择一号乐章”的提问时,经销商们不约而同地向忆麦团队竖起了大拇指,“专业”、“靠谱”、“值得信任”等词汇高频次地出现在他们的评价中。记者了解到,忆麦正是一支高度专业化的团队,创始人吴昊及忆麦团队多人具有海外留学经历、葡萄酒专业教育背景或专业资格认证。

  可以说,在进口酒市场碎片化依旧的格局下,吴昊带领忆麦走出了一条“意酒+品牌+产品”的新路。而随着“一号乐章”品牌升级,“狂奔”的忆麦也迎来新的起跑线。这一次,他们又将跑出怎样的“忆麦速度”呢?(来源:酒业家)

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