贵州省双坛酒业有限公司

提价30,减30%配额,国窖1573价格政策关注!

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019/8/13 16:19:16

  刚刚,记者获得消息,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司新发文,关于调整52度及38度国窖1573经典装产品价格体系及配额的通知,具体要点如下:

  1、从8月2日起,52度国窖1573经典装计划外提价30元每瓶,建议团购价为919元每瓶,终端建议零售价1099元每瓶;

  2、从8月2日起,38度国窖1573酒计划外价格提升30元每瓶,建议团购价为680元每瓶,终端建议零售价为799元每瓶;

  3、鉴于国窖1573产能呈现饱和,2019年8-9月52及38度国窖经典装产品配额按扣减30%执行。

  值得关注的是,半个月前的7月18日,国窖对旗下另外两款低度产品43度、46度国窖1573进行停货与价格新规,这样一来国窖1573经典装全系提价!

  站上千元,冲刺100亿+!

  随着茅台终端价格站到了2000元以上,高端酒新的价格空间已经拉开,关键的就数千元之战。客观而言,国窖1573从年初就提出了1099元的价格占位,但是市场表现始终与目标有着一定的差距,而随着市场的变化现在有了站上的可能性。

  回顾来看,国窖1573自1999年上市20年以来,这个以数字化命名的高端酒可谓真正意义上的黑马。相比2018年63.4亿的营收规模,今年国窖1573的目标是破百亿。从单品规模来看,国窖1573经典装是继飞天茅台酒和普五之后的高端酒阵营的第三大单品,兼具古典气质与时尚内涵的国窖1573同时也在品牌层面走出了一条新路。

  从市场层面而言,目前国窖1573的发展势头很好,市场上一批价涨到了840-860元,而且还在继续涨。终端实际成交价在960元以上,国窖1573距离站稳千元价格仅一步之遥。价格就意味着价值,价格就意味着地位,更何况这种价格发生在一款市场规模超60亿的单品身上,这就厉害了。

  从对标的角度而言,目前浓香版块高端酒天花板产品普五市场势能明显,终端价已经站稳在千元以上。国窖1573无论是从自身的战略发展考量,还是从市场成熟情况来看,站上千元、站稳千元都成为下一步发展的应有之义!

  从泸州老窖五大单品自身的发展而言,国窖1573就是品牌形象,只有国窖的价格上升与价值提升,其他产品才能获得更大的腾跃空间。无论是对泸州老窖重回前三的目标而言,显然当前的国窖1573是有成长机会与可能性的,相对而言,其他中低档产品面临的竞争压力更大。

  品牌新冲刺,国窖大势能

  对任何一个品牌和产品而言,提价成功的前提一定意味着品牌势能的先行。国窖1573的成长性在哪?酒说认为不仅仅在于上升价格通道的打开,以泸州老窖的性格,命运更希望掌握在自己手里,某些时候:把一部分高端消费者抢过来固然厉害,而培育一批新的高端消费者更加高明,个人觉得老窖后面的事儿做了也不少,这显然是更加战略性的!

  除了七星盛宴的持续开展,除了国窖荟的如火如荼,我们发现澳网业余挑战赛也正在中国10个城市如火如荼的进行,这是许多高端品牌忽略的一点。国窖1573在保持高举高打的品牌战略同时,更在互动与强关系构建方面做了很多工作,不断找到新的消费人群并且构建与他们的强关系,国窖1573这几年的圈层渗透做的很超前:

  例如诗酒文化节圈的是文艺粉儿,澳网圈的是网球运动粉儿,还有音乐、还有孔子,借势这样一个个超级IP的大流量,泸州老窖实现了对某一个群体的更加降维的强大的心智占领。显然在当前圈层化与碎片化消费趋势愈发明显的背景下,泸州老窖给出的办法是:立足品牌调性寻找合适的IP,然后一起搞事情。显然只有细分才会吸粉,渗透圈层才会更加牢固。(来源:微酒)

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