设为首页
贵州省双坛酒业有限公司

从2000万到5000万再到2亿,跳起来摘桃子的茅台不老酒有何新规划?

http://www.9998.tv/  2019-4-19 9:35:39

  4月18日,茅台集团保健酒业公司2019年茅台不老酒全国经销商联谊会在茅台举行,这也是其历史上首次举行的全国性经销商联谊会。根据会议期间流出的信息,快讯君感受到,茅台集团保健酒业公司不仅2018年各项工作可圈可点,发展成效越来越明显,其欲在新成立70周年、“千亿茅台”决胜之年、公司建厂35周年这样一个特殊年份献上一份厚礼、作出一番新成就之心更是彰明较著。

  鹰的重生,让经销商择木而栖

  “寻找差异焕青春”是快讯君这两天听闻多的词汇之一。在茅台召开全国经销商联谊会,茅台不老酒就凸显出与联谊会不一样之处——在开幕式前先举办培训会,为经销商们营造一个更为良性、充满互动的交流学习会。而这期间,快讯君也发现了不少的茅台不老酒经销商们,获知了为何已有35岁的茅台不老酒能在如此短的时间“焕发青春”。

  案例一:短短1个多月时间就分销了14吨茅台不老酒,并把茅台集团名誉董事长季克良签名的茅台不老酒炫7彩限量版拍卖出12万元高价,创了不老酒拍卖历史新高。这就是深圳市银运酒业有限公司总经理党学竹交出的成绩单,而法宝却仅三招——先从身边人卖起、圈层营销拓团购、终端分销网络建设。

从2000万到5000万再到2亿,跳起来摘桃子的茅台不老酒有何新规划?

  “联合奔驰车友会、保理协会等协会开展茅台不老酒品鉴会,我司提供品鉴用酒,用餐用酒支持,让精准团购客户品尝到茅台不老酒,提升茅台不老酒品牌影响力达2000多人次,快速打开团购渠道。”党学竹告诉快讯君,在梳理清楚茅台不老酒产品优势之后,从2018年12月截止到目前该公司已开展了14场品鉴会,并通过车友会、商会、校友会等做起了圈层营销,而接下来还将举办一场大型茅台不老酒新品上市发布会和上百场中小型核心客户品鉴认货会,进行核心消费者的口感培育,从而拉动销售;此后还将借势茅台不老酒文化之旅、异业同盟合作、茅台不老荘文化体验中心等举措进行终端销售网络建设。

  案例二:2018年9月到货到现在,已经布局了400多家网点陈列,200多场核心客户品鉴会,完成销售额近二十吨。河南国酒源通商贸有限公司董事长孔磊仅抓住了两个方向——市场运营和市场维护。

  “在市场运营方面,我们的核心是抓酒店、餐饮样板店、商超、卖场、烟酒店陈列、烟酒店陈列和团购。在市场维护方面主要是针对价格乱象和淡旺季交替布置工作。”孔磊向快讯君透露,一方面,其公司在郑州市较受顾客认可的五星级酒店、比较具有代表性的餐饮店吧台、国内外知名连锁超市酒区入口处、以名烟名酒店和连锁酒类便利店为主的销售网点做好陈列、加强品牌印象,另一方面,则派遣专人宣讲茅台不老酒知识和文化,让广大消费者了解茅台不老酒,去哪里都能看到、买到产品;同时通过定期的回访、沟通、监管和收集竞品信息,有效解决市场拓展中的价格乱象和淡旺季交替,以增强渠道的生命力和功能性。

  两个案例,两个不同的市场拓展方式,但结果却是一样的——在2018年取得优异业绩,对于2019年充满信心。而正是在这样一个又一个经销商的鼎力支持和不懈奋进下,2018年茅台集团保健酒业公司打了一场漂亮的“翻身仗”,进入了新状态、迈上了新高度、开创了新局面:

  1、各项经济指标大幅提升,多数增幅超50%:实现销售收入同比增长58%;实现利润同比增长1.8倍;上缴税金同比增长68.16%。

  2、产品结构调整初显成效,品牌战略更加清晰、结构更加合理:品牌数量和产品总数大幅减少,由原来的10个品牌缩减到8个,产品数量由原来的117款缩减到72款;自主产品销售占比从2017年的9%上升到16%;酱香型产品销售占比从2017年的51%上升到68%;其中,茅台不老酒(去年8月上市)实现销售收入近5000万元,占自主品牌销售收入的92.86%,大品牌、大单品初见雏形,茅台不老酒的核心地位更加突出,为提升自主品牌份额和打造超级大单品创造了良好的开端。

  3、市场拓展稳步推进,渠道建设有了新进展:按照“建网络、抓陈列、搞品鉴、树品牌、促动销”的思路,通过提升公司渠道精耕、深耕能力,规范市场管理、优化经销体系,打开了市场、规范了价格体系,新增经销商48家,河南、山东、江苏、广东、贵州等5个重点市场得以巩固,初步搭建起了与新加坡、马来西亚、香港等海外市场的合作意向,有效提升了茅台不老酒的品牌知名度和市场占有率,为茅台不老酒进军国际市场奠定了坚实基础。

  茅台不老酒迎来绝佳发展时机

  2018年,经销商赚钱了,公司发展好了,这不是偶然,因为无论是从政策还是市场来看,茅台不老酒都迎来了一次绝佳的发展时机。

  1、顺应行业大势:随着这几年酱酒氛围逐渐浓厚,尤其是文化茅台的弘扬与传播,让更多消费者感受到茅台的独特魅力,同时依托大健康产业的广阔发展空间,作为茅台集团内为数不多有文化、有历史、有内涵、有前景的品牌,茅台不老酒独具的健康理念、良好基因、过硬品质、深厚文化让消费者也非常认可茅台不老酒的健康养生理念、市场价值和高性价比,这是茅台保健酒业得以长足发展的根本原因。

  2、集团高度重视:2018年茅台集团也给予保健酒业公司了前所未有的关注、关心和帮助,在诸多方面给予了大力支持。并以“主业突出、功能清晰、渠道完善、竞争有力”为目标,以基建、资金、品牌支持为抓手,审议并通过了《解决保健酒业公司当前发展困境和加快转型升级的一揽子方案》。据不完全统计,2018年茅台集团相关领导、各单位部门负责人到茅台保健酒业的调研、指导近100人次,这在其30多年的发展历史上是空前的。近期,更是结合实际,将在营销方面有着杰出贡献的郑悄然同志调任为茅台集团保健酒业公司任副总经理。

  3、公司发展稳健:得到了集团高度重视和支持,茅台保健酒公司多年来的发展难题得以解决,转型发展方向更加明确,尤其是8位党政领导亲自率队的“全国市场大走访”,使得基础更加扎实,发展稳健起来。,基酒生产工作进展顺利,主要表现在产量大幅提升,品质稳步提高,基酒储量充足;第二,管理更加规范,尤其是法律事务部、大健康事业部 、安全保卫部、党委组织部、勾贮中心等的建设与更名让各项工作开展更加有序;第三,制定、完善了一系列制度性文件,为转型发展提供更好的支持与保障;第四,上下一心准确把握战略发展方向,抢抓发展机遇,加快创新适应自身发展的体制机制和营销战略,围绕自主品牌,努力提高市场占有率,重点在做大品牌,做精市场,做强服务上下功夫,持续激发市场活力,保持住了乘势而上的稳健发展态势;第五,文化软实力得到了较大提升;第六,全年在履行社会责任方面共支出158.5万元,提升了企业形象和影响力。

  4、经销商力挺:蜕变后的保健酒业公司让行业尤其是经销商们对其未来和前景充满信心和期待,在2019年茅台不老酒全国经销商联谊会期间,快讯君就听到了多位经销商畅谈2019年将怎么做,并积极主动得对下一步发展规划提出建议。

  2亿!茅台不老酒2019年的小目标

  以“健康生活,我们共同追求”为经营理念,茅台不老酒将以更加宽广的视野,更加开放的姿态,更加进取的精神,谱写新的不老传奇,而茅台集团保健酒业公司也开始向着与茅台品牌更加相符、与自身定位更加相称的子公司方向迈进。为此,2019年茅台不老酒准备从做好产品品质、传播好品牌形象、与经销商共建一家亲等方面“跳起来摘桃子”,实现茅台不老酒2亿元销售目标:

  1)进一步调整产品结构,做强自主品牌,重点将“茅台不老酒”打造成为核心大单品,发展好其他辅助品牌,加快形成以中端产品为主,高端和低端产品为辅的销售格局。

  2)围绕 “文化茅台”,不断提升消费者对茅台旗下品牌的认知感、认同感,通过传承文化茅台、与其他系列产品共同打好“组合拳”,进而讲好茅台保健酒业故事,发出茅台不老酒“立体声”,提高关注度和参与度。

  3)坚定当前市场战略,做好五项营销工程,并通过多措并举,确保一系列措施落地开花。其中,“找客户”是,“抓品鉴”是方式、“促动销”是关键、“管市场”是保障、“搞服务”是基础。

  4)充分发挥好经销商联谊会的桥梁作用,让厂家和经销商成为真正的一家人,在市场研究和市场开拓的问题上,要让经销商充分发挥主人翁意识。(来源:糖酒快讯)

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:梦梦   信息类别:白酒招商
好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!