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青花汾涨价、玻汾联合牛栏山铺市,收官年汾酒“变速”!

http://www.9998.tv/  2019-4-16 9:07:48

  今日,快讯君从经销商处获悉,汾酒挺价再有新动作:青花汾酒20年停止开票;青花汾酒30年取消30元保证金“变相涨价”。

  “2018年净利润同比增长50%以上”,在“北清”沉寂数十年意图复兴的时间节点,“清香龙头”汾酒仿佛感受到‘武陵捕鱼人’邂逅‘桃花源’的豁然开朗,然后在‘骨子’里迅速孕育出足以引领酒类民族企业复兴的‘酒魂’。随着新一轮的挺价之路的开启,在“清香命运共同体”的赋能下,流通渠道对于汾酒的喜爱之情,像极了A股行情一样水涨船高。

  青花汾酒的“奇妙物语”

  根据知情人士透露,2018年青花汾酒同比增长60%左右,是股份公司净利润增长的主力军。而事实上,从2016年开始,几乎每年的这个时期青花汾酒的挺价措施都在陆续落地。

青花汾涨价、玻汾联合牛栏山铺市,收官年汾酒“变速”!

  2016年4月,青花汾酒20年停止开票;青花汾酒30年14元/盒的价外保证金取消;2017年5月,青花汾酒20年、青花汾酒30年升级提价,提价幅度在5%-10%左右;2018年7月,青花30汾酒开票价上调15元/盒,青花20汾酒市场投入基金调整为20元/盒。加上本次调整,青花汾酒30年流通价格已经提升了近100元,而青花汾酒20年停止开票后再进行提价,似乎也是名酒当下流行的“规定动作”。

  “青花汾系列一季度增速较快,各项指标均超预期。”一位不愿具名的天津经销商透露,2018年青花汾酒整体营业收入大概在21亿以上;今年一季度山西、江苏、上海等市场任务完成度在30%左右,因此不少省市从3月底开始,便在陆续控货,为此次全国性挺价做好了铺垫。

  在汾酒的全国化进程中,被赋予了全国化重任的拳头产品为青花汾酒与玻汾可谓居功至伟,而得益于全国化的稳步推进,尤其在环山西市场,青花汾酒品牌拉力也在逐步体现出来。除此之外,随着汾酒从顶层设计提出从重业绩向重质量转变,资源聚焦进一步做大做强青花汾显然也是大概率事件。

  “今年将强化市场管理、守住价格红线、严打窜货、确保费用有效投入终端消费者。”上述人士进一步透露,为匹配价格的平稳上涨,目前的天津市场正在积极梳理渠道库存,并同步优化经销商结构。

  代号“青春”的编码

  “在行业内敢于以复兴作为战略的只有汾酒,现在的汾酒,比任何时候都有能力和信心也更接近汾酒伟大复兴的目标”。即便是在近乎疯狂的自我施压中冲刺了两年,汾酒“掌舵人”李秋喜依旧对当下汾酒的爆发力充满了信心。

  以“行走”为主旋律,汾酒在近年来创造了行业瞩目的“汾酒速度”,而来源于骨子里对“酒魂”自我价值表达的渴望,汾酒让传统品牌与现代消费者同频共振,并在新时代呼唤出年轻活力。

  根据官方消息,汾酒2019年将加快改革落实并实现集团整体上市。落实到营销规划层面,汾酒则将优化市场布局,持续加大华东市场投入力度以此来带动全国市场增量,而这一点从上海、江苏、浙江市场业绩的超预期完成佐证了汾酒前置性投入激发的内生动力。此外,上述经销商还透露,为进一步激活人才活力,汾酒在近期取消了大区管理,建立起了以省区为单元的管理模块,并同时实行组阁制,将河南、内蒙大区经理组阁到汾酒销售公司并担任副总经理。

  除此之外,坚定走“形象、民族情怀”的品牌建设之路使得汾酒可以获得源源不断的品牌原动力;而在市场层面保证经销商利润、确保市场健康良性的基础上,汾酒目前正在试点分级授权费用精细管理,加重市场化激励考核权重,不停锻造以“青春”为主旋律的年轻活力。

  “正和”的后百亿时代

  知情人士透露,今年汾酒将以更开放的心态迎接“军令状”大考,比如汾酒将以玻汾为突破口,加强与牛栏山经销商合作,快速提升玻汾终端铺市率;比如由于华润的战略注资,使得汾酒在市场薄弱区域与华润进行渠道和资源的积极协同,力争寻找新的增长点。

  此外,汾酒还将针对符合要求的团购商、酒类连锁商直接签约;对诸如首旅集团、国美零售等具有强大实力的大集团,将通过经销商加快专卖店扩张速度,并且加大专卖店渠道政策激励,提升专卖店数量和竞争力。

  值得注意的是,就在近期,汾酒股份公司总经理常建伟一行赴牛栏山、红星进行了走访交流,并提出“合清香白酒之力,成清香天下大势”的理念,希望一众清香企业抱团正和,释放清香竞合倍数。

  “在今后的发展中,汾酒将继续担好清香老大哥责任,持续推进清香型白酒共同发展。”通过常建伟的一席话可以看出,汾酒在跨入百亿之后,不停对外界传递真正抱团取暖、抱团发展、共同做大清香蛋糕,推进大清香品牌的复兴的信号。而自从2017年清香型白酒达成“太原共识”,清香白酒复兴路径趋于清晰;无论是之后的《清香型白酒》国家标准修订,还是今年春糖期间李秋喜与江小白创始人陶石泉的“蓉城之约”,还是近日常建伟对牛栏山、红星的“主动出击”,都是汾酒对“清香命运共同体”的推动与践行。

  如果把签下“军令状”之后的汾酒串联起来看的话,会发现汾酒隐藏的强大能量。李秋喜麾下的青花汾凭借进攻功力行走江湖,从区别于金奖汾酒的身份到角逐全国,青花汾拉开架势与次高端大单品大打对攻战;与中低端市场对垒,玻汾既能以几十亿的营收数据先声夺人,又能仰仗无须赘述的产品属性完成对百元以下价格带的整合和重构。但不可忽略的是,当下行业分产区、分香型、分层级竞合正如火如荼进行,汾酒要想跻身白酒方阵并实现酒魂的复兴,即便超出预期的业绩可以让管理层松口气,但不停奔跑的行业其他“优等生”在无形之中又给汾酒套上了紧箍咒。

  2019年作为三年目标责任书的收官之年,“行走”的汾酒,显然不能、也不会稍事休息。(来源:糖酒快讯)

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