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白酒染红,泸州老窖希拉谷何以成为行业样本

http://www.9998.TV/  2018-2-8 9:18:58

  随着2015年行业整体回暖,进口酒占国内葡萄酒总消费量的比重也上了一个新台阶,从2014年的约26%跃升至2016年的近39%。据海关信息网较新数据显示,2017年1-12月,中国进口葡萄酒总量为7.46亿升,同比增长16.88%,进口总额为27.89亿美元(折合人民币约178亿元),同比增长17.96%。

  因此有行业专家推断,经过五年的深度调整,中国葡萄酒市场已经进入到一个相对平衡时期,未来不会再有更差的表现。这或许意味着,中国葡萄酒市场的未来已来。

白酒染红,泸州老窖希拉谷何以成为行业样本

  01、白酒染红,抢占国内葡萄酒市场

  为迅速抢占国内葡萄酒市场,白酒企业进军葡萄酒领域已不是新闻。事实上,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线白酒品牌早已布局葡萄酒板块并经营多年,甚至一些二三线白酒企业近年来也纷纷“染红”,试图在日益激烈的行业竞争态势中寻找新的增长点。

  其中,收购国外酒庄被认为是大力进军葡萄酒行业的捷径之一,因为这样不仅能借助海外酒庄原有的丰富原料优势、完善的人才建设队伍及高度的品牌知名度来拓展市场,还能拥有酒庄先进的酿造技术、丰富的管理经验和与国际同步的葡萄酒交流平台,使其迅速进入利润和经验收割期,因此曾一度掀起国外酒庄收购热潮。

  在众多“染红”的白酒企业中,以泸州老窖为代表的白酒企业表现较为亮眼,凭借泸州老窖的品牌背书、渠道优势、多年市场经验,希拉谷葡萄酒取得了不俗的市场成绩。近日有经销商透露,临近春节,希拉谷葡萄酒已在多地市脱销,仅酒便利郑州区域的希拉谷月销量就高达一万支,无疑为其他“白酒染红”的企业提供了市场参考样本。

  02、厚积薄发,希拉谷葡萄酒成行业样本

  2010年,基于当时国内葡萄酒市场调研以及消费者需求大数据分析对比,泸州老窖发现,中国葡萄酒市场需求在扩大,且人均消费与国际水平有差距,可提升空间很大。同时为融入经济全球化大背景,通过白酒与葡萄酒的资源整合,实现逐渐走向国际,在经过两年多的考察与探讨之后,2013年泸州老窖收购了位于澳大利亚南部麦克拉伦谷的Shottesbrooke酒庄(中文酒庄名取其音译“希拉谷”),标志着泸州老窖正式涉足葡萄酒事业。

  据了解,希拉谷酒庄源于家族传承,在澳大利亚阿德莱德这片热土上,已勤恳耕耘35载。据澳洲葡萄酒泰斗詹姆斯·哈立德(James Halliday)所著的2014年版《澳大利亚葡萄酒年鉴》资料显示,“该酒庄始建于1984年,得天独厚的风土条件、优美原始的自然环境、庄园主专业的酿酒知识和敬业精神,使其酿造出优质的葡萄酒,享誉海内外。”2014年,希拉谷酒庄被詹姆斯·哈立德评为澳大利亚五星酒庄,这是澳大利亚葡萄酒庄的高级荣誉,意味着能生产高品质的葡萄酒。

  此外,希拉谷葡萄酒还成为澳大利亚国庆日的**指定葡萄酒品牌;在2015年举办的WINE100葡萄酒大赛中,希拉谷葡萄酒还获得了“全球较佳西拉”和“澳大利亚较佳西拉”的双向总冠军;2017年德国国际葡萄酒大奖赛中更是是获得三项金奖,其殊荣不胜枚举。

  酒庄完成收购后,为继续保持其原有的酿酒水准,泸州老窖保留了原有的酒庄团队,并给予了更多的奖励机制。同时,泸州老窖成立了葡萄酒事业部专门负责中国市场开拓与运营,并致力于品牌推广、渠道建设、团队建设等基础工作,以探索出一条适合希拉谷葡萄酒品牌的发展之路。

  03、深耕市场,希拉谷继续深化营销战略布局

  目前,希拉谷葡萄酒已完成原有白酒核心省级销售区域的营销战略布局。

  近日,泸州老窖在其2018葡萄酒运营策略中提出:对希拉谷葡萄酒实行品牌化运作,根据产品特点投放到相应渠道,补充新产品,实现100元到2000元价位段产品全部覆盖;实施红线价格管理;加大媒体广告投放力度,高质量、高频次完成相关落地活动。

  据悉,2018年将是希拉谷葡萄酒深耕市场运作之年,是希拉谷葡萄酒继续丰富产品系列、补充产品线的一年,是希拉谷葡萄酒开启市场精细化运作、打造重点市场的一年,同时也是泸州老窖在葡萄酒事业和国际化战略上越走越远的一年。

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