设为首页
贵州省双坛酒业有限公司

姜鹏威:初心未改 酒心犹在

http://www.9998.tv/  2019-2-15 11:13:37

  “白酒行业是一个对陌生人十分又好的行业,即使两个人不认识,只要在同一个桌子上,通过酒,也许很快就能成为朋友,不会让人有被冷落的感觉。”

  山东喜玖巷酒业有限公司总经理姜鹏威,作为正道学院第十一届国家品酒师培训山东班的学员,就是这样一个在白酒行业找到人生定位的人,刚刚30岁出头的他,对酒即亲近又充满敬畏,亲近是因为它是生活工作中必不可少的一部分,敬畏是因为越深入白酒,越发现白酒蕴含的数千年文化的奥妙。(推荐阅读:荣华酱酒现已正式登陆苏宁众筹!

姜鹏威:初心未改 酒心犹在

  “玩”出来的酒业精英

  姜鹏威,山东威海人,2007年初从国外留学归国后,他站在人生的十字路口,彳亍不前。“那个时候经济环境是一片大好,股市、楼市都是一路看涨,摆在我面前的选择很多,我可以选择一家机关单位成为公务员、或者进入一家公司当一名管理者,再不济也可以和朋友一起开一个IT公司,总之就是不愁前路。”对于人生初次的重大选择,姜鹏威选择了观望和等待,当然,等待带给他的就是影响一生的决定。

  姜鹏威在这一年来到成都旅游,他恰好遇上了当年的春季糖酒会,他抱着看一看的心态,就这样,一个偶然的机会,他偶遇了泸州老窖的一位领导,在聚会的过程中,他发现了酒对人与人之间感情维系起着特殊作用,再陌生的关系,三杯酒过后就能拉近彼此的联系,这不是任何学校和教科书上能学到的。所以毅然加入了泸州老窖成了一名销售人员。就这样,其他行业少了一位人才,而白酒行业多了一位精英。

  “我的名字叫姜鹏威,但其实我的小名一直叫姜小白,就跟那款出名的白酒名字读音一样,这不就是跟白酒的缘分么?”提到这件趣事,姜鹏威总是有说不完的话题,其实白酒已经不仅和他的名字挂钩,更是跟他的人生捆绑在一起。

  初心未改转战酱香型市场

  进入白酒行业,从一名普通的销售人员做到山东省区经理,白酒给姜鹏威带来了桶金。但好景不长,2012年底白酒行业进入深度调整期,像姜鹏威这样的经销商日子尤其不好过。“那个时候的日子真的是非常难熬,身边的朋友不是转行就是亏本死撑,我们那里有句玩笑说的是有十家公司破产,其中九家是卖酒的,还有一家是给卖酒的做瓶子的。”提起那段艰苦的日子,姜鹏威满满都是唏嘘。其实他自己也想过转行,毕竟很多比他有资历、有资金经销商都转了行,一个才入行6年的年轻人跳槽也没什么过错,而且在行业外的另一家公司也给他提供过一个机会。但是因为6年的沉淀,他依然决定留下来,撑过这段日子。“酒这个东西,早已成为人的生活必需品。当初选择做酒,因为对酒有敬畏之心。现在依然选择酒,只为热爱。而且我认为喝的舒适、健康、喝的性价比高将成为行业的制胜点,因此我跳出了原来的圈子,选择了酱香酒这一全新的领域。”

  如今,姜鹏威作为在山东的一名习酒经销商,在当地做的有声有色,他的公司取名喜玖巷,也说明他已经将这款酱香型产品作为未来的主要经营方向。“酱香型在山东的占有率一直处于稳步提升的状态,这是很大的一块市场,现在很多人都瞄准了这一块蛋糕,但我有信心在竞争中立足。人们都说做事要有恒心、匠心,我们白酒行业的就叫‘酒心’吧!”

  年轻班委搭起老师与学员的桥梁

  姜鹏威坦言,做白酒销售如果不掌握专业的白酒知识,是很难面对消费者的质问的。“你说你的酒更好,消费者问什么你都答不上来,消费者凭什么相信你?”所以早在白酒调整期,姜鹏威就想过到去正规的机构学习白酒专业知识。当2017年正道学院在山东举办期国家品酒师培训班时,姜鹏威因出差很遗憾错过了,直到2018年11月即将举办山东第二期培训时,他特别留意并且提前半个月报名,只为能有个提升自己的机会。

  在全班50个学员中,姜鹏威虽然年龄小,但他不负众望,担任了副班长。 “每一个来正道学院参加培训的人,这里除了能实实在在的学习酒水知识,更重要的是这是一个聚集行业人才的地方。” 姜鹏威坦言,正道学院就是酒水行业的一个缩影,里面不仅有很多行业老大哥、老前辈,也有才入行的新人,甚至还会有竞争对手,但是在正道学院的组织下,大家在一起学习、讨论,产生了很多新观点、新商机,人人都相得益彰、相谈甚欢,这就是正道学院能够给人带来除了知识外的另一大收获。

  作为班委,除了日常管理班里学员的学习之外,姜鹏威的附带任务就是架起老师与学员之间的桥梁。“由于赖登燡的高铁到站很晚,班里委托我去接老师,本以为赖老作为行业顶层专家是一名十分严厉的人,但一路上赖老用他的谈笑风生打消了我的忐忑。真的是一个特别平易近人的专家,没有一点架子,更难得可贵的十分专业拗口的白酒知识通过赖老的口中这么一转换,就能让每一位同学都听懂,授课结束后还十分耐心的接受大家提问,甚至不厌其烦的给每个学员都留下了墨宝,授课结束后在我送赖老去高铁站的路上还一再叮嘱我告诉同学们有什么专业知识问题就时间给他打电话。”

  除了赖登燡大师,来自贵州大学的吴天祥教授也对姜鹏威帮助很大。“吴教授知道我是做酱酒的之后,十分高兴的告诉我选择了一个好的方向,甚至还对我的产品以及经营思路提出建议。拥有这样一名专家的意见,对我以后的经营是十分重要的。”

  迎来“白银时代” 发掘行业新的价值点

  白酒行业经过调整,可以看见的是迎来了一次“白银”时代,对于未来的发展方向,姜鹏威认为首先要解决恶性竞争、互相砸价的乱象。对于这方面的问题,姜鹏威认为运用互联网工具能够规避传统销售中的问题。“未来的目标就是做好酱酒的落地,这其中除了线下发力,线上也要有一定的动作。通过自媒体、粉丝群、朋友圈,去掉中间的运营费用直接面向消费者,打造一两个爆款单品。再通过一系列技术手段,如一物一码等方法让我们的产品形成知名度和美誉度,从而不断积累自己品牌的厚度。”

  姜鹏威也直言,这不是一朝一夕就能完成的工作,需要一步步的实验,也许后还是走不通,但可以遇见,拥抱互联网,是每一个白酒从业者都不能错过的一次腾飞的机遇。“互联网时代,尤其是这个人人都是一个大IP的时代,是白酒行业的又一次重大变革,不要抗拒,而去选择适应,搭上互联网的高铁,才是一名经销商在未来的生存的不二法门。”来源:糖酒快讯

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:小婷   信息类别:糖酒招商
好酒网客服中心
好酒网二维码
李经理:13027762802(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁、江西、安徽
点击这里给我发消息
丁经理:15516152076(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
黄经理:15516157506(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:15516156718(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:15516151359(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
朱经理:15516157038(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
郭经理:15516157019(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏、新疆、内蒙
点击这里给我发消息
王经理:15516152679(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
刘经理:15516156759(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:15516152319(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:15516152536(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北、黑龙江
点击这里给我发消息
王经理:13027719352(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:贵州、广西、广东、西藏
点击这里给我发消息
简经理:15516157016(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!