四川唐小米酒业有限公司

赢在坚持,逆风飞扬||2020冠群芳在路上(枣泰莱大区)

http://www.9998.tv/  2020/9/21 9:19:01

  9月16日上午,冠群芳销售公司枣泰莱大区关于“如何做市场”的主题会议在滕州市成功召开。冠群芳销售公司枣泰莱大区经理高明、滕州市场经理王长春、区域代理商及团队人员共同出席本次会议。

  本次会议围绕花冠集团“做市场”营销战略的主题展开。滕州分经理王长春做会议主题分享:

冠群芳

  如何“做市场”

  1、做市场的基础工作:终端渠道是“做市场”关键、基础的一步;餐饮终端是“做市场”终端渠道建设好的切入点,他可以为其他“功能性终端”打下良好市场氛围,形成共振效应。

  2、做市场的主体:厂家、代理商、终端商三者合力运作,前期发展主要是厂商合作建设发动机终端,与发动机终端一起凝聚消费者,带动常规终端销售。

  3、做市场的工作要义:理解、贯彻、落实从“知道”到“懂”到“行动”的要义。“知道”是没有完成全线布局之前都是处于“做市场”的状态中,“懂”是“做市场”决心的关键,“行动”是坚定不移、常态化的标配。

  4、行动力——“做市场”关键的也是重要的行动能力;“做”就是“行动力”的集中表现。是指愿意不断的学习、思考,养成习惯和动机,进而获得导致成功结果的行为能力。

  会议枣泰莱大区经理高明做会议总结并通过剖析自身市场分享关于“做市场”的心得:

冠群芳

  “实实在在做市场”

  1、做市场的核心理念

  市场发展遵循消费者是一切活动的出发点、落脚点的理念,实际市场推进的“砸金蛋、免菜金、抽奖”等活动均注重消费者体验;一切市场活动以产品动销为目的,倾力打造成消费者认可-产品动销-终端销售进货--经销商库存消化-厂家再发货的产品良性发展模式。

  2、产品价格升级管理

  终端库存的严格把控,保持适量、适销的合理库存;阶段性控货行动,保持对市场真正控制、净化;产品价格的升级,市场氛围良好、消费者拉力强势的情况下进行产品价格升级。

  3、渠道的升级管理

  产品发展过程中,在遵循产品生命周期理论下,要有序做好餐饮渠道-流通渠道-宴席-渠道-商务渠道-政务渠道的开发;不同渠道的启动时间一定要结合消费者在市场的占比且有严格界限,不可冒进。

  4、做市场有效的方法

  做市场或者做消费者有效的方法是做发动机。发动机运作有效的将厂家、代理商、终端商形成长期发展共同体;三方有了共同的发展理念、共同的目标、共同的利益,真正实现了产品聚焦、区域聚焦、资源聚焦;发动机形成的合力有效、快速的推动了市场的发展。

  此次会议的成功召开,经销商表示对花冠品牌、花冠营销战略、市场运作逻辑等有了更深刻的认知,非常好地提高了自身与团队对“做市场”的理解和认知,有效地提高了他们“做市场”的能力,极大地提升了他们“做市场”的信心,2020年一定会实现更好的市场发展。(文章来源:智度名酒评论)

免费看视频 让选品更简单

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:
  • *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

编辑:芳芳   信息类别:白酒代理
好酒网客服中心
好酒网二维码
小美:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
丁丁:18039663484(微信同号) QQ:1627393346
刘艳:13700851826(微信同号) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同号) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同号) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同号) QQ:236888532
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群养生酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402