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清香复兴,新贵“汾阳王酒业”的崛起之道

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2019-3-6 10:20:35

  当汾酒点燃复兴的速度与激情,清香型白酒阵营异军突起的汾阳王酒业已初露“王者风范”。

  上世纪八十年代,汾阳王酒业在原唐代郭太尉庄遗址上拔地而起,三十年来,矢志不渝打造“汾阳王”品牌,从吕梁走向太原、走向山西、走向全国。迄今为止,稳坐晋酒“榜眼”位置,汾阳王日渐丰满的品牌集群以及以擎旗清香复兴的责任与担当,成为行业的又一面旗帜。

  产品创新和升级的代码

  在产品销售方面,为适应不断变化的酒业市场环境,汾阳王在产品结构调整方面注入了代码。

  从初的中低端产品定位到如今在大本营市场掌握话语权,汾阳王已经将枪口逐渐抬高。2016年,汾阳王趁行业复苏起势期推出“汾阳王时间陈酿”并定义为企业大单品,并聚焦山西市场统一价格、统一活动、统一销售政策,在资源配置聚焦的合力下,汾阳王的产品以及品牌形象得以重塑和固化。

  在“时间陈酿”获得成功的基础上,汾阳王再推出“清雅香汾阳王”,与青花汾酒形成清香型白酒阵营的“雌雄双剑”,扭转了行业对于清香型白酒缺乏超级单品的固有认知,也成为清香型白酒在竞合市场经济环境中抵御其他香型的又一利器。

清香复兴,新贵“汾阳王酒业”的崛起之道

  经过近三十年的洗礼,如今的汾阳王产品线日趋完善稳定:时间陈酿主打58元价格带;黄金版商务、晋韵系列向百元冲刺;铂金版商务、御清系列占位100-200元;清雅汾阳王则已经在次高端崭露头角。推荐阅读:铁犁:掘金新时代 酱酒新机遇

  市场营销的攻伐之术

  汾阳王从初偏安一隅,到如今山西全渠道,并且在河南、内蒙古、河北、山东、陕西等地均取得了一定突破,其不断壮大与董事长王再武为代表的汾阳王人诚实守信、与人为善、忠勇有谋、海纳百川之气度不可分割。

  在市场营销方面,汾阳王在不断深耕巩固山西大本营市场的同时,在清香氛围良好的外埠市场寻找合作伙伴,渠道层面不仅重视传统渠道的开发,在新零售风暴下还着手利用互联网思维逐步完善。其中,与酒仙网合作,使得汾阳王极快地提升了品牌的宣传面和影响力。

  在经营过程中,汾阳王恪守不忘初心的信念,效法历史上的晋商,以义制利、诚信、合作共赢、创新发展。在汾阳王旗下,不乏建厂初期便一直合作风雨同舟的客户,也不乏创业以来就紧密相随不离不弃的老员工。

  胸怀大清香的“王者风范”

  多年来,汾阳王抓住郭子仪这一历史人物主线,随着消费需求对品牌传播进行调整。

  从“好将郭子仪,好酒汾阳王”到“大唐盛世王者风,今朝美酒汾阳王”的品牌诉求,再到“国民清香 汾阳王酒”,汾阳王一直在向外界表达做“山西中档白酒品牌”的决心。

  2010年6月,“汾阳王府”重建工程启动,汾阳王府以盛唐历史为背景,体现隋唐建筑风格,仿王府礼制,融旅游观光、文化传播、郭氏祭祖为一体,布局严谨,造型丰富,再现昔日汾阳王府的恢弘气势。汾阳王府在展示郭子仪生平、还原王府生活习俗的背景下,让汾阳王美酒的传统工艺虚实交融、古今传承。

  如今,汾阳王府已对外开放,正成为展示汾阳王品牌文化一扇靓丽的窗口,大大提升了汾阳王品牌文化。

  更值得一提的是,汾阳王在取得了快速发展的同时,不断承担清香复兴责任。“深藏在我们诸多清香酒企内心的记忆与期待突破的思想之火一刻也没有停熄。”在香型抱团分天下的时代浪潮里,汾阳立潮头,当好“大清香复兴”旗手,在不断壮大的过程中不断擦亮晋酒“榜眼”的品牌名片。

  来源:糖酒快讯

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