“今世缘”究竟做了什么？成为“继茅台之后会赚钱的企业”？

　　2020年4月8日零时，随着百年江汉关钟声敲响，一辆小客车出城，武汉正式重启！

　　武汉，这座英雄的城市“停摆”了足足76天，7824个小时，它以“封闭一座城”的牺牲和代价，换来了整个国家的健康与平安。武汉女孩那声呐喊“我的武汉回来了！”让无数国人泪目。

　　1、“今世缘里有高人”

　　武汉解封前夕，即2月19日，一段公益广告——《全胜时刻，共品国缘》在网上流行，今世缘酒业用镜头记录下在这场“战役”中默默奉献的人。“义无反顾的背影，康复的希望。我们等你，等你脱去防护服，等你无恙归来。”片中用情真意切的镜头和旁白，展现了抗疫医务人员胸怀大爱、有血有肉的形象。这段纪录片让人很感动，成为“白酒行业首部抗疫公益宣传片”。

　　如果时间往回拉，我们会看到，今世缘2020年初的这场“事件营销”非常经典，不能不佩服其做到了“敏锐捕捉，机缘巧合，妙手自洽，水到渠成”。

　　武汉“解封”前66天，即2月1日，今世缘通过江苏省淮安市慈善总会捐赠人民币1000万元，专门用于支援抗击新型冠状病毒感染疫情，包括驰援湖北医护人员的保险和慰问。今世缘公司党委还倡议党员干部、广大员工守望相助、惜缘善待，爱心捐款364230元。还有百余名员工通过网络公益平台主动捐款、捐物，为抗击疫情贡献今世缘力量。

　　武汉“解封”前54天，即2月13日，今世缘“石破天惊”宣布：对全国各地推迟婚期驰援湖北抗击疫情的白衣天使，今年结婚的喜酒免费提供。凡是在2020年12月31日前举办婚礼，凭结婚证、单位证明即可在今世缘官方微信平台报名，今世缘酒业将免费提供42度“今世缘·典藏20”结婚喜酒。同时，1瓶2.5L今世缘·美满姻缘酒作为结婚贺礼。

　　武汉“解封”前53天，即2月14日，正好是情人节，今世缘情真意切写了一封《给援鄂医疗队准新人的信》。信中说，疫情发生以来，广大医务工作者义无反顾奔赴湖北前线，“等我回来，我们结婚”、“战胜疫情后，我们的婚礼更有意义”、“婚礼延期，爱不会延期”等，一个个延迟婚期的决定，成为白衣天使长情的告白，令人感动。

　　其实，有很多企业都想借这场“特大疫情”为自己的品牌加分，但很多做的都不“自洽”，明显有一种“蹭热点”的急功近利。只有今世缘的这个案例，做的是如此润物细无声，如此顺其自然，恰如其分，没有任何“不适感”和反面声音。

　　我相信，这是特殊时代、特殊事件和特殊场景下，“国”和“缘”两个字，带来的“正气、和气、强气”和“柔情、温情、长情”。当然还有一点，就是“今世缘里有高人”。

　　作为“缘文化一品牌”的名酒，从这场“事件营销”的功力可见不是一般的企业。甚至，今世缘被行业人士称为是“继茅台之后白酒行业会赚钱的企业”，也不乏有“可能超越老对手”的说法，一时传为业界佳话。

　　“今世缘”是何时进入人们的视线，并实现华丽转身的呢？

　　2、品牌裂变，淮海战役 “大运”有缘

　　在白酒行业，“老树发新枝”的企业并不少，但成功的并不很多。

　　有人曾说，“摸着石头过河”才摸出了今世缘和国缘。这话没错，连我们的国家，在改革开放初期，小平同志都说过“摸着石头过河”，何况是一个企业？

　　问题是，你敢不敢过河？在湍急的河流之中，又是否摸得到、站得住那“几块石头”？

　　时光拉回到上个世纪90年代，川酒东进，鲁酒南下，皖酒崛起、洋酒入关，“苏酒”陷入“四面楚歌”的境地，走过近半个世纪的“高沟酒厂”也岌岌可危。

　　要知道，24年前的1996年，今世缘的前身高沟酒厂，并不是一般的品牌。高沟酒源于两汉，盛于明清，至今已有两千多年的历史。高沟大曲，1956年获“江苏省酿酒一”奖旗；1978年，获“江苏省优质产品”称号；1984年，在第四届全国评酒会上以95.13分的好成绩名列浓香型曲酒第二名；1995年被评为“全国浓香型名优白酒标样”，是的江苏名酒“三沟一河”的代表。

　　在白酒江湖上，甚至流传着这样一个段子：在1989年第五届全国名酒评比会上，江苏的“三沟一河”一度全部入选“国家名酒”，但是有其他“兄弟省份”以“江苏一个地区入选四家名酒，这有点不公平吧”为理由提出“反对意见”，有关部门便取消了“高沟”和“汤沟”的名酒称号，但是可以享受名酒待遇。为此，有关部门还专门给“高沟”和“汤沟”这两家被取消的“名酒”称号的名酒厂颁发了享受名酒待遇的文件。

　　看今世缘酒业对外展示的历史、曾经获得的各种奖牌和荣誉，段子大部分应该是真实的。

　　彼时的1996年，面对苏酒的“四面楚歌”，公司里出现了两种观点，一种是继续推高沟酒，另外一种是创立新品牌。但是，重新打造一个新品牌在业内没有先例。但这时“高沟酒厂”作出了一个让行业震惊的决定：创立新品牌“今世缘”，让今世缘作为撬开市场的支点。

　　要知道在“四面楚歌”的背景下，勇于自我否定，敢于自我创新需要多大的勇气。放弃一个知名老品牌需要胆识，创立一个新品牌更需要谋略和智慧。

　　“命运”和“缘分”是两个很神奇的东西，总是让人捉摸不透，谁能想到一个频临式微的“中华”品牌能够“摇身一变”以另一个面貌，重新示人，且青春勃发？

　　《易经》中诠释的“命运”，是以“时间”为函数曲线的，讲究“十年一大运，五年一小运，一年年运”。“命”是定数，指先天所赋的本性；“运”是变数，指各阶段的通达变化。所谓“命运”主要就是指“大运”，大运是人生中以“十年为一期限”的各个阶段。

　　对高沟酒厂来说“命运”和“缘分”从1996年8月25日这一天开始转变的，且一发不可收拾。用《易经》“十年一大运，五年一小运”的说法，至2020年底，“今世缘”正好经历了25年“两大运，一小运”。

　　我们先看，今世缘“两个十年大运，一个五年小运”的变化特点，然后，再说是如何做到的？

　　一个“十年大运”1996-2005年，是今世缘从“高沟”到“今世缘”惊险一跃的“品牌导入期”和“摸索成长期”，也是重要转折期。

　　1996年，今世缘的销售额不足2000万元，2005年达到5个亿，十年增长了25倍。但这十年并不容易，又正好跨越新世纪的门槛，今世缘一脚在门槛外，一脚在门槛内。这十年国内白酒行业“内生乱象”较多，经历了“秦池标王事件，新型白酒事件，2001年消费税，川酒大反攻”等几件大事。

　　但这期间，今世缘在“品牌战略”上做了一件对企业未来产生重要影响的大事，就是2004年8月18日诞生的高端品牌“国缘”，早于很多同级别的企业。这在当时，是非常有预见性和前瞻性的“壮举”。

　　第二个“十年大运”2006-2015年，是今世缘系列品牌的“文化定位”、“高端塑造期”和“渠道+资本期”。

　　2007年今世缘销售突破10亿元大关，2015年今世缘实现营收24.25亿元。这十年，今世缘遭遇了“老对手”的“霸王条款”和强劲打压，受到“八项规定”的影响；这十年中，今世缘做了一件对未来产生更大影响的的事，2014年在A股上市，成为国内白酒业的第15家上市企业。

　　2016—2020是今世缘“五年小运”期，是高沟、今世缘、国缘“三驾马车齐头并进”、“高端国缘系列全线增长”和“省外市场导入布局”期。今世缘2015年到2018年实现4连增，2018年实现营收37.36亿元，同比增长26.55%；实现净利润11.51亿元，同比增加28.43%。2019年实现营收48.7亿元，同比增长30.35%；实现净利润14.58亿元，同比增长26.71%。

　　关于2020年今世缘的营收问题，根据今世缘4月28日晚间发布的2019年年报中显示，2020年目标是在营收和净利润两项指标上均实现10%的增长，即实现营收约53.57亿，实现净利润约16.04亿。所以如果没有疫情影响，今世缘是否成为了“继茅台之后会赚钱的企业”？如果是，今世缘是如何做到呢？

　　3、“缘”来如此，“缘”于创领

　　面对今世缘不断持续稳步增长的业绩，很多业内外研究人士认为，今世缘的成功源自于“三个创领”：

　　一、白酒“科学技术”与“智能酿造”的创领者

　　“科学技术是一生产力”在今世缘酒业得到淋漓尽致的体现。如今，今世缘已经被业界称为“国内白酒机械化、工业化、现代化的”，是率先在行业实施“科技创新”和“智能酿造”的标杆企业。

　　早在2006至2008年，今世缘实施了“堪称激进”的一系列技改扩产能项目。熟悉国内白酒行业发展历程的人都知道，行业在2005年进入第二次增长的黄金时代，今世缘正是抓住了这个黄金期，大胆决策，不惜重资，进行技改，使“工艺品质”和“工业产能”得到了有力，为未来10-20年的高速发展奠定了坚实的“物质基础”。

　　二、“国内白酒新文化”的创领者

　　“缘”不是新文化，“今世缘”却是新文化。

　　“往后看”是大多数白酒企业的“品牌思维惯性”，要挖历史，做背书。而今世缘“往前看”，相信未来的力量。

　　今世缘酒业以“今生有缘”为主题诉求，为国内人营造积极向上的新文化、新希望、新未来。

　　在今世缘董事长周素明看来，国内人很讲究“缘文化”，但目前市场上还没有哪一家能围绕“缘文化”提供的服务。因此，在他的理想中，希望能够把今世缘做成一个缘文化的智库。

　　围绕这一设想，“今世缘”创造性地以新世纪的“喜庆家”切入这个庞大的市场，线上线下结合，平台建设和运营推广同步并举，围绕“爱、婚、家、庆”四大主题进行产品线延伸，配套的实体店建设和基础工作同步扎实推进；同时，先后搭建国内缘文化高峰论坛；携手央视冠名大型公益寻人类节目“今世缘·等着我”，传播正能量；冠名了《缘来不晚》《缘定今生》等真人秀节目；主办或参与了2600余场区域婚博会、集体婚礼、高端婚礼秀。努力塑造国内人的喜酒的品牌形象，激发“有喜庆”与今世缘联想，使缘文化成为转型发展的源动力，让今世缘的未来有了更多想象的空间。

　　按照周素明的愿景，“今世缘”非常适合做“文化场景消费”或“主题公园体验消费”，集缘文化产品、观光旅游和缘文化消费于一体。主题园以游客为中心，以缘文化，以姻缘文化为重点，以一产为图景，以二产厂房为景点，融知识性和趣味性为一体。将来结婚的人都可以来这个地方走一趟。前端的产品融入到消费者“缘”相关的生活中，后端的生产则不仅仅是工厂，而是中华缘文化的智库。

　　今世缘酒业正在做这个全国首创、、大的“缘文化工程”！

　　三、新世界“高端新名酒”的创领者

　　如果说，所谓“老十七大名酒”讲述的是“旧世界的高端故事”，业内外讲的已经足够多，甚至自1952年“首评”以来，足足讲了近半个世纪。那么，国内白酒的“新世纪、新阵营”，就极为需要一枚“新高端”来讲述不一样的“新世界的高端故事”。

　　2004年，象征着国内白酒“新阵营、新世界”的高端品牌——“国缘”诞生了。一出场，似乎就自带流量，语惊四座，而且充满了深刻的人生哲理——“成大事，必有缘”。

　　国内白酒泰斗沈怡方在谈及今世缘酒业之时，赞誉满满，他谈到“今世缘是国内酒类一个突破国家优质酒、老框框，把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立，是振兴苏酒的起点。”

　　“国缘”的诞生，不仅终结了江苏没有高端白酒的历史，而且，经过十四年运作，出于企业未来发展的需要，2018年初今世缘重新定位国缘品牌，将“国缘”从“江苏高端白酒创导品牌”升格为“国内高端中度白酒”，由此吹响了今世缘由区域名酒向全国市场进军的号角。

　　目前，今世缘酒业形成了“国缘，中档今世缘，低档高沟”的“三驾马车”的产品架构体系。国缘品牌的定位为“国内高端中度白酒”创领者，全国化主做300-600元价格区间，本省势头强劲，省外布局渗透，受到高端消费者的青睐。

　　今天，我们可以看到，随着全国高端名酒的复苏提价和国内消费升级的大趋势，“国缘”的提前布局和运作成功，真正验证了今世缘酒业领导班子的眼光和魄力。

　　【结语】

　　就“今世缘”与“国缘”品牌来说，企业今天的成功是当初能够完全预料的到的吗？我想并不是，就如前文所说，当时的今世缘也是“摸着石头过河”，走一步算一步。因为当时的高沟品牌如果做下去那只有死路一条，而“今世缘”却尚有五十成功的可能，这也就是为什么企业后选择了重新塑造品牌。

　　正如沈老所言，今世缘打破了“老名酒”的束缚，两次重塑品牌再造新生的能力实在强大，有人认为，今世缘是抓住了“缘文化”的独特文化价值，直击国内人的消费心智；也有人认为，是企业恰在白酒发展“低谷”之时抓出了“乱世出英雄”这样一个“好时机”。但不论怎样，今世缘的成长速度的确令人刮目相看，尤其是在内部竞争压力巨大、外来品牌围堵绞杀等诸多不利因素的影响下，今世缘多次成功突围，就足以说明企业发展的韧性。正如山东某白酒企业董事长，曾对记者这样反复夸赞今世缘，说：“今世缘未来发展潜力巨大，有可能会超过XX，成为未来的苏酒龙头。”（来源：智度名酒评论）