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国窖1573下达死命令!华东10日内成交价须突破900元,否则削减50%配额

http://www.9998.tv/  2019/11/29 8:45:05

  连续多次停货、提价后,国窖1573再次出台铁血政策,这一次直指消费成交价。

  11月28日晚间,酒业家记者从相关渠道获悉,国窖1573华东大区下发紧急通知:限定10日内,(国窖1573)华东市场,特别是江苏市场的消费成交价达到900元以上。否则,削减配额50%。此阶段,重点考核团队成交价和安全库存,此两项工作做不好的经理和主管,其他所谓的回款都是徒劳,不晚于12月内进行岗位或职级调整。

  2019年1月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发文件《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》(泸国窖〔20193号),宣布调整国窖1573经典装产品酒行渠道的价格体系和配额,把国窖1573的终端零售价调整到1099元/瓶。

  2018年、2019年这两年国窖1573多次宣布停货、提价,推动其渠道价格和终端价格逐步提升。目前,泸州老窖核心大单品国窖1573的一批价已从上半年的760元—780元,提升至810—820元左右,突破800元大关。零售价也由2018年年初的799元/瓶,涨至899元/瓶,再到现在的1099元/瓶。

  11月17日,泸州京川酒类销售有限公司和泸州国窖1573鲁东、鲁中、鲁西三大片区同时发出文件,通知辖区内国窖1573经销客户:52度国窖1573经典装(500ml)11月份计划内配额已经执行完毕,即日起停止接受订单。

  目前,距离2020年元旦只剩下1个月。随着旺季即将到来,国窖1573的价格战争已经到了紧要的关头。从这则《通知》的内容来看,语气急切、力度空前、直击考核,把国窖1573在2019年的挺价力度推上了顶峰。

  分析人士认为,这则《通知》透露了三大重要信息:一,国窖1573虽然终端零售价已提至1099元,目前渠道一批价也已提升至820元附近,但终端成交价仍然未达预期。据了解,目前国窖1573的消费者成交价在850元—880元之间,虽然已经达到了厂家去年制定的840元以下不出货的规定,但与直接竞争对手五粮液仍有百元以上的差距。

  “看样子国窖是发狠了,铁了心在春节前要把价格拉到千元附近,不然也不会这样去对管理体系采取如此高压。”有华东酒商表示。

  另有酒商表示:“完不成任务就要削减50%的配额,简直闻所未闻,几乎接近取消代理权了,泸州老窖果真是铁腕治市啊!”

  需要注意的是,也有经销商反馈:国窖1573部分市场库存仍然较高,迟滞了价格的进一步提升。 “如果‘回款都是徒劳’,则说明泸州老窖十分重视当前的库存问题。作为厂家,连钱都不要了,还有什么能够阻挡他们提价的决心?”

  《通知》显示,此次泸州老窖把价格和库存作为岗位或职级调整的两个核心指标,并且要在10天内完成,这对国窖1573华东片区的管理人员,无疑是悬在头上的一柄利剑,时时刻刻都将起到威慑作用,反过来,也将增强国窖管理体系对市场和渠道的管控能力。

  “(国窖出台此政策)一方面是市场消费的压力,另一方面是企业的压力。”白酒营销专家杨永华认为:“国窖一定要以市场拓展和消费群扩大为核心手段,他们的市场横向还没做够,不宜纵向过度做深,先把供求关系中的‘求’发挥到绝佳,价格自然就上去了。”

  同时,杨永华也指出:“在消费下行的今天,不扩大市场基础、消费基础,鞭打快牛会压死市场。”

  据介绍,国窖1573在部分市场的消费者成交价已经接近900元/瓶的水平,此次国窖方面在华东市场提出这个目标成交价,也并非“拍脑袋”的结果,其目的是为了全面提升国窖1573的价格水平,在春节旺季来临之际实现量价齐升的双重目的。

  长城证券表示,展望2020年,泸州老窖价格方面,通过控费、提高结算价等多重措施保证价格提升,体现品牌价值;销量方面,华东、华南等新拓市场潜力巨大。

  据了解,2020年,国窖1573计划实现销售130亿,同比增长30%,延续高增长态势。(来源:酒业家)

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