贵州省双坛酒业有限公司

接手半年,在30万人口区域营收1600万,这个“冀酒老兵”如何实现王者归来?

http://www.9998.tv/  2019/10/11 8:35:30

  今年年初,张家口长城酿造(集团)有限责任公司(以下简称:长城酿造集团)进行改制,拥有20余年酒业从业经历的王海龙依法接掌长城酿造集团。

  10月4日-5日,2019年长城酿造集团营销公司大会于河北石家庄召开。长城酿造集团董事王海龙、长城酿造集团沙城葡萄酒总经理李建军以及长城酿造集团营销公司全体人员共同参加了会议。

  这是一次承前启后的重要会议。2019年1月6日,长城酿造集团“沙城老窖新品上市暨企业战略发布会”举行。短短9个月后,已基本完成河北重点市场布局工作,实现新增沙城老窖经销商139家。”

  显而易见,在王海龙的带领下,长城酿造集团已经掀开了发展新序幕。

  1.凤凰涅槃,“沙老大”的王者归来

  沙城的酿酒史,可沿溯至600多年前。据史料记载,明朝初年,沙城“产酒胜地”的名声已响彻塞外一带。清朝康熙三十五年,康熙御驾西行,至沙城,所到之处“烧锅流珠、酒香四溢”,亲自品尝后,发出了“酒甚佳”的赞誉。酩酊之下,赐名沙城“沙酒”,自此“沙城酒”成为宫廷御用的上品,声名远扬。

  沙城所哺育的长城酿造集团,始建于1949年6月。与新中国同龄的长城酿造集团成长在红旗下,走过了七十载峥嵘岁月。其间,有过筚路蓝缕所成就的辉煌——华北较大浓香型白酒厂、业内尊称“沙老大”;也有过因体制桎梏而导致的低徊发展。

  2019年初,长城酿造集团顺利改制,堪称凤凰涅槃。破除了旧体制的桎梏,曾经的冀酒王者迎来了发展的新坐标。“新掌门”王海龙在今年年初制订了“用3-5年时间,将长城酿造集团建设成为华北一流酿酒企业”的宏伟目标。

  仰望星空绘蓝图,脚踏实地抓实干。如何扛起“沙城复兴”的大旗?王海龙有着理性且清晰的思考逻辑。这位在酒业经营二十余年的“老兵”,为长城酿造集团做出了详尽的部署——

  一是发扬工匠精神,坚定走“赢在品质”的发展之路。记者了解到,依托沙城万吨基酒储备量及2000口活性老窖池的基础,于2019年在官厅湖畔自建高粱示范种植基地,开始从源头抓好产品品质;长城酿造集团传承沙城老窖非遗酿酒技艺,推动酿酒技术改造升级,进而实现酒龄+窖龄的双融合,树立了北派浓香的品质标杆。

  二是白酒、葡萄酒双轮驱动,做大企业品牌。与其他白酒厂商“中途上车”式的“白染红”有所不同,“白+红”双轨并行是长城酿造集团长期以来的经营战略。两大板块相辅相成,赋予长城酿造集团更加强大的品牌势能。

  三是加强市场运作,立足河北,扎根华北,辐射全国。据王海龙介绍,长城酿造集团前期目光聚焦在华北市场,对每个区、县进行布局。计划在三年内耕耘河北、天津,之后向全国推进。

  四是完善产品矩阵。目前,长城酿造集团旗下产品基本实现大众消费品到高端产品的覆盖:“沙城双龄”为高端产品;“沙城老窖特曲”、“沙城老窖老龙潭特曲”、“沙城老窖传承系列”为中高档核心大单品;沙城金标、红标为大众消费产品。

  此外,“建成生态花园式工厂,结合怀来旅游产业优势,建成酒旅融合发展的代表型企业”也是长城酿造集团的既定战略之一。记者了解到,在保留现有的生产酿造基础上,把老的白酒酿造厂区、电厂、铁路专线,与“第1瓶干白研发基地”结合,打造为工业旅游特色。

  2.“沙城葡萄酒”的传奇在这里延续

  葡萄酒,无疑是长城酿造集团一张闪亮的名片。

  1976年,在葡萄酒泰斗郭其昌指导下,长城酿造集团酿造出干白葡萄酒。开先河后,即走出国门。长城酿造集团迎来一次又一次的高光时刻:1979年,沙城干白葡萄酒在第三届全国评酒会上评为全国名酒称号;同年,沙城干白葡萄酒获国家质量奖金奖;

  长城酿造集团所在的沙城产区,更是被誉为中国葡萄酒之乡。纬度地处葡萄黄金种植带,气候条件得天独厚,土壤结构合理,光照条件充足,沙城产区得以成为与法国波尔多齐名的葡萄种植基地和葡萄酒产区,居于全国十大产区前列。

  坐拥“天时”与“地利”,王海龙在接受采访时曾表示,对沙城葡萄酒全国化布局充满信心,并制订了清晰的发展战略。

  近年来,“中国葡萄酒如何讲好中国故事”一直是国产葡萄酒面临的重大课题。无论是历史的溯源、风土的阐述抑或是品种的选择,业界都致力于让葡萄酒褪去“舶来品”的标签,烙上更多中国印记。在这一点上,长城酿造集团一直行走在行业的前沿。以沙城产区特产的优质龙眼等葡萄为原料,秉承沙城葡萄酒酿造工艺技术与风格,辅以“沙城葡萄酒”的光荣历史,既诠释了品质,同时也讲好了“品牌故事”。

  “沙城葡萄酒长在红旗下,从诞生起就肩负历史使命,为中国现代葡萄酒发展做出了重要贡献。沙城葡萄酒品牌文化独特稀缺,沙城产区风土及葡萄品种优势突出,作为老名酒品牌,沙城葡萄酒未来成长力巨大,我们有充分的条件和自信,将沙城葡萄酒打造为全国知名葡萄酒品牌,为国产葡萄酒的振兴和发展做出贡献。”沙城葡萄酒总经理李建军在会上表示道。

  记者了解到,目前长城酿造集团沙城葡萄酒产品板块正进行战略布局,重点产品沙城酒庄1979全国名酒纪念、沙城酒庄2019建厂70周年纪念龙眼干白葡萄酒、沙城酒庄奔300干红、沙城酒庄奔400干红、沙城酒庄奔500干红葡萄酒陆续推出,新的战略产品也正研发之中。沙城葡萄酒醇和平衡、舒顺爽净、清新怡人,契合国人口味追求。

  “白+红”双轮驱动战略支撑下,“沙城葡萄酒”的传奇,将在长城酿造集团得到更好的延续。

  3.长城酿造集团抓住了哪些机遇?

  2019长城酿造集团营销大会上,有这样一组数据引人瞩目:怀来县仅有30万人口,上半年成功实现1600万销售额。效率如此之高,不由地令人称道。这一骄人业绩的背后,长城酿造集团手执哪些攻克市场的“秘密武器”?

  据介绍,长城酿造集团坚持“做营销就是做服务”的理念,积极开拓市场。通过多网点布局,精耕细作、强化服务,不断捕获市场机遇。于此同时,长城酿造集团还在不断创新品牌推广模式。

  回顾改制后的前进历程,不难看出,长城酿造集团牢牢地抓住了再次腾飞的若干重大机遇。

  首先,是品牌与文化的机遇。在白酒行业品牌集中度不断提高的大趋势下,2019年,长城酿造集团充分挖掘自身优势,依托“沙城”品牌,通过对官厅湖畔的沙城酿酒历史、文化与工艺的宣传,进一步扩大和提升品牌效应。通过打造以“沙城文化”为主题的白酒产业聚合体,将助力长城酿造集团引领冀酒走向新的高度。

  其次,是市场结构升级的机遇。经过多年的市场培养,消费者对酒体质量的辨识度和品质的要求都越来越高。长城酿造集团的“沙城老窖”是北派浓香的代表,也是品质的标杆。长城酿造集团拥有2000余口活性老窖池、万吨地下陶坛酒储存的稀缺的年份老酒,为产品品质的持续提升打下了坚实的基础。沙城葡萄酒有着独特的品牌文化,沙城产区独特的风土气候,为沙城葡萄酒提供了品质保障,葡萄酒七分种植,三分酿造,沙城葡萄酒拥有十分的优势,随着国内消费升级,为沙城及国产高品质葡萄酒发展带来较大空间。

  再者,是产品迎合市场的机遇。目前,长城酿造集团非常重视新品的推出,新品必须符合未来3-5年规划的重点产品要求,推出的“窖龄+酒龄”双重年份高端白酒战略新品——“沙城双龄酒”,以及沙城系列战略新品,结合强大的市场网络,顺利进入各大主流价位带。以核心大单品为主体,促进产品迅速融入市场,长城酿造集团的产品策略堪称“快准狠”。

  据悉,长城酿造集团“白+红”双轮驱动,实施沙城老窖、沙城葡萄酒名酒复兴战略,目前已有一批经销商同长城酿造集团达成了战略合作协议,共同分享市场成长带来的市场机遇。未来,长城酿造集团也会进一步创新营销策略和方法,谋求各经销商的深度合作,实现互利共赢、共同发展。(来源:酒业家)

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