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丰谷新领导班子首份五年规划出炉!力争2022年A股上市,2019完成3大任务

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2019-2-16 9:51:27

  姚光华入主后,焕然一新的丰谷酒业颇让业界期待。

  而以姚光华、卢中明为核心的丰谷领导班子,未来将怎样带领丰谷酒业重回巅峰,具体都有哪些规划?亦是关注川酒发展的白酒行业人士颇为关注的。

  近日,丰谷酒业在绵阳科技城软件产业园召开了2018年度总结表彰暨2019年工作部署大会。会上,新领导班子成立后的首份规划正式出炉,丰谷酒业未来的策略、目标、措施跃然纸上,向行业展示了它奋发向前的积极一面。

  2018关键词:转型升级

  会上,丰谷酒业公司党委副书记、董事、总经理卢中明对丰谷酒业2018年度主要经济指标完成情况,市场营销、生产管理、行政管理、党建工作、安全维稳五个方面的工作作重点总结分析。

丰谷新领导班子首份五年规划出炉!力争2022年A股上市,2019完成3大任务

  卢中明表示:2018年,丰谷酒业以“转型升级提效能,深耕细作强基础”的工作主题,深挖内部潜能,整合外部资源,以消费者为中心,坚守工匠精神,强化风险管控,树立了以业务为导向的工作准则,推行“首问负责制”,树立全员责任意识、动能意识,在内部营造出高度的职业化、崇尚奉献能力的良好氛围,着力为丰谷未来的经营和发展夯实了基础。推荐阅读:姜鹏威:初心未改 酒心犹在

  在销售方面,2018年,丰谷酒业重新树立了产品策略、渠道策略,以壮士断腕的决心,精挖市场,为企业的转型升级,高质量发展奠定了基础。

  一是聚焦六大单品。根据白酒产品的社交属性和快消属性,确定了以丰谷壹号和丰谷酒王20为主的高端社交产品;以丰谷特曲,高光线产品丰谷墨渊、丰谷嗨为主的快消产品。根据区域市场成熟度,丰谷酒王产品运营不再按照区域规划,而是采用“一产品一策略”。

  二是业务模式转型。将原“通路型”转为“通路型+推广并重型”,重新建立工作职责和流程,清除无效工作。

  三是开展“转型奋战100天”活动。在2017年4月份,丰谷酒业就启动了“转型奋战100天”活动,在省内省外11个重点市场集中开展了铺市、氛围、赠酒和地推活动,让新品的铺市率从27%增长到37%。

  四是高档酒战略。丰谷酒业成立了高档酒销售事业部,分别在成都、德阳、遂宁、广元重点市场同时开展了高档产品重点市场布局和联营体筹建工作,市场动销率达到30%以上。

  五是加快高光线产品全线发展。高光线产品是丰谷酒业的战略产品。一年来,丰谷墨渊、丰谷嗨在全国市场分别建立起销售网点50000个和30000个,并形成了标准化的市场运营方案。

  六是丰谷酒王挺价促销工作成功。2018年,丰谷酒业着手对丰谷酒王核心渠道进行梳理,严查清理低价、窜货行为,让丰谷酒王市场价格日渐稳定。

  七是开展招商工作。在省外开展大招商、招大商工作,以“首席大客户制”,重新开启全国化市场布局,建立起大商定制绿色服务通道,并从公司层面做好整体规划,保障沟通的有效性,形成一站式服务,促进大商定制合作的不断达成。

  八是开展低醉之旅活动,有效的提升了企业品牌、产品的影响力和辨识度。

  2019关键词:提质增效

  卢中明指出,2019年是丰谷酒业五年规划发展的关键起点年。丰谷酒业将围绕“上规模、提质量、增效益”的工作思路,坚持业务导向、目标导向与问题导向,集中资源做市场,以低醉酒度打造丰谷产品品饮文化,形成个性化的品牌优势。通过风险识别、流程再造、制度优化,重构适应丰谷当前发展的管理体系,进一步夯实公司基础管理和风险防控能力,提升丰谷酒业核心竞争力,确保2019年经营目标的全面顺利完成。

  会上,卢中明厘清了丰谷酒业2019年的营销工作思路:

  一是聚焦增投品牌,深耕渠道,搞活终端,全国布局,执行产品三分天下,增补优化渠道,团队增员增效,省内精耕省外逐步建立根据地,优化职责流程,分类决策逻辑模块化和数据化。

  二是加强产品策略实施。高端产品丰谷壹号做好“三高三小三占位”;酒王进一步提升产品覆盖率和曝光度;丰谷特曲和高线光瓶酒采取地推,通过省外核心市场的打造,逐步实现全国化市场布局。

  三是进行产品分类管理。根据产品特性,把丰谷酒业的主销产品分为社交型、快消型、授权承包型三大类。

  四是聚焦“低醉酒度”,实现产品宣传的功能性定位。同时,塑造和讲述企业工匠精神,促成经销商和消费者对企业的品牌信任度。

  五是增补优化渠道。以全能型和分工型作为经销商合作标准,逐步取消只承担资金垫支和配送的低效经销商,逐步以经销商直营代替低效分销。

  六是正式建立科目拓展商超渠道和电商渠道。尝试全员营销和销售体系外的人脉营销。

  七是加强团队增员增效。销售队伍高目标高激励,分段双向考核,销售与推广双线考核。建立人才梯队和培训体系,以知识、经验和结果作为硬指标,建立人才标准化晋升通道。

  八是进一步市场细化分类,模块化配置人力资源。省内精耕省外逐步建立根据地,分类建立决策逻辑模块化和数据化。

  未来三大任务:解决问题、提升能力、创新管理

  会上,四川国科公司党委书记、董事长兼丰谷酒业公司党委书记、董事长姚光华围绕丰谷目前面临的困难、存在的问题和丰谷酒业2019年的主要工作思路,对丰谷酒业的未来经营、管理和发展进行了指导。

  姚光华指出,在充分肯定成绩的同时,要清醒地看到丰谷酒业目前面临的困难和存在的问题,才能更稳健的继续前行。2019年的丰谷酒业仍然身负较重的债务包袱,市场仍然处在恢复阶段,基础管理仍然比较薄弱,产能过剩仍然严重,协同效应仍然不明显,结构性冗员仍然较为严重。针对以上问题,理清年度工作思路,提出解决方案,才更有利于指导丰谷酒业行稳致远。

  姚光华表示:2019年,在成功化解所有历史债务的基础上,通过改革创新,扩大市场规模,巩固质量基石,全面提升管理,以效益、盈利为核心,助推企业健康、持续、高质量发展,力争到2022年将丰谷酒业发展成在A股上市的白酒企业,这是未来五年的总目标。

  同时,姚光华布置了丰谷酒业2019年的经营工作三大任务:

  一是彻底解决历史遗留问题。根据四川发展、绵阳科发和绵阳市委市政府的要求和指示,四川国科和丰谷酒业早已有了一个基本分工:解决历史遗留问题以四川国科为主;实现企业的生产经营和发展以丰谷酒业为主,四川国科给予支持和协调。

  二是在2019年10月前解决一切历史遗留问题后,丰谷酒业将全面实现松绑解困、轻装上阵,全面恢复和提升生产、营销能力,经营净利润力争实现持平,实现高质量发展。始终强化企业以经营为中心,经营以产品为中心,产品以销售为中心,**终以效益为中心的理念,重点要在新产品研发,产品质量保证,产品结构调整优化,营销模式创新和品牌管理方面取得突破,极大提升产品的知名度、美誉度和营运能力。

  三是全面加强党的建设和创新管理,继续增强广大职工的归属感、获得感和幸福感。

  关于2019年要完成以上三大任务,姚光华表示:

  首先,要坚持和强化规模发展,效益为先的总要求,确保丰谷酒业高质量发展。当前白酒行业的发展态势越来越集约化、市场化,资源和利润越来越向规模化企业集中。有规模才有效益,有规模才有市场地位,有规模才有行业的话语权。

  一是在深耕绵阳、德阳、成都、遂宁、广元核心市场的基础上,花大力气扩张省内的其他市场;

  二是在充分调研、认证的基础上,选择15至20个省外核心城市,迅速拓展省外市场的营销能力,为**终进入全面市场试水和落实奠定基础。

  三是火把液公司在2019年必须开拓市场,扩大市场规模,扭亏为盈。

  四是在去年的基础上,丰谷酒业的基酒销售量必须实现翻番。

  五是丰谷酒业制曲中心的产能必须大幅提升,要制定精准方案,可行措施,一举扭亏。

  “为此,要优化资源配置,一切工作都要服从和服务于销售和市场,集中资源干大事,干实事,确保企业高质量,快速发展。”姚光华指出。

  第二,要牢固树立攻艰克难思维,全面提升企业盈利能力。面对严峻复杂的内外环境,丰谷酒业各级领导一是必须具有攻艰克难的思想,破除盲目乐观、等待观望、无所作为的消极思想,树立主动作为意识,重点做到四个确保。

  二是要以市场为导向,以销售为龙头,发挥协同效应,积极配合销售大战役的实施,进一步调动和发挥销售区域、经销商和企业全员的行动力,做好销售体制管理创新,抓好销售队伍综合素质提升,以踏石有印,抓铁有痕的勇气和能耐,巩固老市场,开拓新市场。

  三是确保产品质量。丰谷酒业要发展,就必须牢固树立质量就是生命的理念,严格把好质量标准,严控生产过程,严格环境管理,严处不规范行为,扎实推进企业全面质量管理,加强生产过程的全方位管理,保证丰谷产品品质的稳定和优异,牢固把握住丰谷质量管理核心。

  四是确保可持续发展。要加强成本费用管理,严格控制各类非生产性支出,加快库存周转和消化,确保企业现金流增长,保证企业可续发展的原动力。

  第三,紧密围绕转型升级这个主线,实现丰谷酒业新的腾飞。在发展方式,发展重大变革,市场环境发生重大变化的新形势下,必须把转型升级放在更加突出的位置,着力推动五个方面的转型:

  一是产品结构的转型。要紧跟市场,研究消费者的需求和消费升级的新变化,全力维护主销产品,改造提升次销产品,适时推出符合市场需求的新产品。

  二是市场布局的转型。就是要夯实现有市场的根据地,全力布局新市场。

  三是产业结构转型。合理利用生产资源,推动基酒、曲药生产销售的双回收。

  四是管理方式的转型。就是要把粗放式管理转变成标准化、精细化管理。

  五是体制机制的转型。就是要把效率低下,实施力不强的体制机制转变为精干、高效,充满活力的新的体制机制。要改革用人机制,把想干事,能干事,能干成事的人选拔到领导岗位上,把混日子,不干事,推诿扯皮的人,坚决进行调整,把位子腾出来,干部能上能下,让企业充满活力,体现正能量的新用人局面。

  “这五个方面的转型,是一个系统工程,也是一项长期的战略任务,只有实现这些转型,丰谷酒业才能够真正吸引住人才。”姚光华表示。

  对于丰谷酒业新班子的新举措、新规划,有四川白酒人士认为:丰谷酒业是川酒的核心优质品牌,曾经创造过30多亿的销售额,销售业绩一度靠近全国十强。以姚光华、卢中明为核心的新领导班子入主丰谷后,丰谷酒业正在重回正确的轨道。从细节上看,新班子是很务实的,2019年的核心工作还是筑基础、找问题,而不是求突破,这一心态表明了未来的丰谷酒业将踏上谨慎慢行的发展之路,这个基调符合丰谷当前的实际情况。

  有丰谷经销商表示,丰谷酒业能从2004至2013年实现10年高速发展,其核心便是前期建立了牢固的市场基础。绵阳、成都、德阳、西昌等核心市场的有力支持,使得丰谷成为了当时发展**快的川酒品牌之一。当前的丰谷酒业已经趋于稳定,新班子的各项策略和措施也很得当,川内和外部市场正在徐徐打开,未来的丰谷酒业必然是川酒军团的一柄利剑。

  “十年磨一剑,锋从砥砺出。2019年,我们看好低调务实、勇于奋进的丰谷。”白酒营销专家、民酒网CEO胡巍表示。

  文章来源:酒业家

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