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“开门红”迎新,多地同增20%,五粮液启动“金猪攻势”?

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2019/2/12 8:56:33

  2019年适逢农历猪年,1月以来,五粮液发动了一轮凌厉的“金猪攻势”。

  在股市,1月4日五粮液股价**为48元,随后连续拉出3根大阳线,1月21日**价为56.37元,**上涨17.4%。

  在区域市场,伴随春节旺季来临,不断传来五粮液系列产品旺销的消息。多位经销商向云酒头条(微信号:云酒头条)表示:五粮液普五、1618、低度等产品价盘稳定,放量明显。在多地销量同比增长20%以上。

  众所周知,高端白酒元旦、春节销量超过全年40%。2019宏观经济形势并不乐观,五粮液开年却取得如此佳绩,背后有何逻辑,而“金猪攻势”的开启,是否意味着五粮液踩下了2019决胜千亿的油门?

  多点开花销量同增超20%

  进入2019年以来,五粮液动作频频,区域市场捷报频传。

  1月9日以来,五粮液3天接连开出27张罚单,其稳定价盘、管控终端、规范市场决心凸显。这极大鼓舞了经销商旺季市场运作的信心和决心。

  甘肃张掖融华酒业销售有限责任公司董事长王岩刚向云酒头条(微信号:云酒头条)表示:2019年元旦前10天左右,白酒市场进入销售旺季,公司经销的五粮液系列产品“价量齐升”,与2018同期相比,增长30%左右。

  华南某五粮液经销商表示,尽管2019年经济形势严峻,但在1000元价位段,五粮液依然是当之无愧的王者,他同时表示,公司销量同比增长20%以上。

  在河南某地级市,一位不愿意透露姓名的经销商表示:自己代理五粮液普五已经5年,随着市场逐渐成熟,2019自己希望拿下1618代理权,扩大市场份额。目前正在厂家积极沟通,有望签约。

  河北唐山经济较为发达,高端酒消费氛围很好。有经销商表示,中秋、元旦以来,五粮液低度产品开始逐渐起量,同比预计有20%左右的增长。推荐阅读:名酒扣响“猪年”发令枪,2019生肖赛道拼什么?

  多位名烟名酒店老板向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,从2018年中秋至今,旺季高端白酒销售“头部效应”明显,五粮液在浓香白酒中独占鳌头,成为春节旺季销量**的品牌。

  由此可见,尽管1月正值寒冬,五粮液已经启动了市场攻势,为2019年公司冲击“千亿工程”打下良好的基础。

  拉长板、补短板,从量变到质变

  2019年五粮液取得市场“开门红”,是公司在品牌、品质、营销、渠道等方面拉长板、补短板的结果。

  2018年12月,五粮液在1218全国经销商大会上提出“补短板、拉长板、升级新动能,抢抓结构性机遇,共享高质量发展”方针。进入2019年之后,这一策略,已经逐渐显露效果。

  “品牌和品质”是五粮液“拉长板”的重点。2018年以来,五粮液加快了“品牌升空”步伐,如携手《上新了·故宫》提升品牌影响力。同时充分挖掘五粮液的品质资产,讲好五粮液拥有全国历史最长、数量最多的老窖池群等的品质故事。围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵,用竞争思维、消费者语言讲好五粮液故事,重塑五粮液品牌核心价值。

  在抓“品质”方面,2018年12月,五粮液发布公告,拟投资17.26亿元增强储酒能力,提升产品品质。同时推出高端五粮液战略新品“501五粮液”,时尚版五粮液、国际版五粮液也将陆续推出。公司还在2017年表示,原酒储存三年后才投放市场,上述系列保障产品品质举措,让五粮液在市场广受追捧。

  在“补短板”方面,五粮液抓好“数字化赋能”以及“百城千县万店”落地。有经销商表示,进入旺季以来按照厂家统一规划,五粮液厂商配合,开展了一些列终端生动化、扫码送红包、买酒送赠品等活动,极大促进了市场动销。同时,通过数字化赋能,厂家对产品流向及经销商进销存等数据,更为掌握和了解,为公司未来实施“控盘分利”,打下了良好的基础。

  与此同时,2018年以来五粮液在营销政策落地和市场管控上,显得更接地气。有经销商表示,过去五粮液营销资源往往被“截流”,通过营销变革,资源开始向终端和零售商倾斜。同时通过处罚违规经销商,净化市场,稳定了价盘,保护了规范经营经销商积极性。

  因此,2019年五粮液喜迎“开门红”,市场旺销,是公司实施拉长板补短板,品牌升空、营销落地、渠道生根,引发市场量变到质变的结果。随着相关措施到位,五粮液在品牌、市场、渠道等方面,将跃上新台阶。

  环球酒业同此凉热开门红演变“全年红”

  如果说进入2019,五粮液产品旺销,经销商积极性高涨、渠道掌控有力可喜可贺。那么2018年以来,公司通过文化传播,讲好中国白酒故事,引领酒业发展,更加值得期待。

  2018年12月,“第二届中国国际名酒文化节”在宜宾拉开帷幕,五粮液作为东道主之一,不仅通过这一盛会讲述了中国白酒故事,传播了五粮文化,同时还广邀全球酒业巨头,传递中国白酒价值表达,在世界酒业范围内,起到了推波助澜的作用。

  中国国际名酒文化节期间,由五粮液发起,帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等共同成立的国际名酒联盟迎来扩容,五粮液再一次吹响集结号,扛起推动中国白酒产业与世界融合的大旗,至此中国白酒产业国际化的大时代开启。

  峰会上,中外双方就环境保护、文化保护、理性饮酒等达成共识,并提出倡议。这不仅提高了五粮液国际知名度和全球酒业影响力,也为中国白酒拥抱世界,打下了基础。

  综上所述,进入2019年,五粮液出现市场旺销,多地市场同比增长20%以上的“开门红”,是其品牌、品质全面提升,营销、渠道、市场管控进一步落地的结果。2019作为五粮液实现千亿的决胜之年,1月的“金猪攻势”已经开了一个好头。相信随着各项措施全面落地,以及五粮液在全球酒业影响力的不断提升,公司在2019的“开门红”,很有可能演变为“全年红”,成为2019公司冲击千亿“奠基石”。

  来源:云酒头条

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