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小村外如何靠“梦3”引领光瓶酒“升级、创新、爆品”

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2019-2-12 8:52:53

  从2017年秋季糖酒会小村外·梦想1号面向行业全面首发,小村外引领光瓶酒升级的步伐便没有停止。

  2018年,在小村外窖香系列市场培育成熟之后,更能代表品牌诉求——“拼出大梦想”的梦想系列相继升级。

  2018年夏季,小村外梦想3号强势入局,率先突破25元大关,打破了东北光瓶酒低价的刻板印象。快讯君近日从小村外营销中心总监吕德处获悉,仅半年时间,小村外·梦想3号已成功布局市场,动销与回货均有不俗的表现。

  卡位光瓶酒价格战,小村外亮“大招”

  光瓶酒因价格亲民、品质革命而重回行业视野,但敏感的消费特性也同时造就了光瓶酒价格带细分十分具体,每5元都是一个难以逾越的区间。

小村外如何靠“梦3”引领光瓶酒“升级、创新、爆品”

  经过多年的品牌和市场积累,成为东北光瓶酒三强的小村外经过审时度势,2018年推出25元价格的梦想3号,导入河南、河北、山东等传统优势市场,得到了消费者一致的好评。推荐阅读:2019酒业小趋势:酱香白酒终于诞生小米模式

  快讯君分析认为,小村外·梦想3号有底气率先拉开东北酒的价格战,有几大因素不可忽视:

  其一,梦3在小村外原有产品的基础上,更加突出年轻化的风格,以红色为主色调,与原来产销产品形成了极度鲜明的视觉差异;

  其二,梦3的升级,是对小村外拼出大梦想的品牌诉求的坚持,更加简洁,在消费升级、劳动力向中心城市转移的大背景下,更能契合新的消费诉求;

  其三,在品质上,小村外持续投入,在国家著名白酒专家、酿酒专家、五届国家白酒评选委员会委员张武举的带领下,坚持五粮浓香,并延长发酵周期,使口感更醇厚。

  目标:餐饮渠道单品

  2018年9月起,经过一段时间的调整,小村外重启了对重点市场的维护。从策略上来看,在各大市场市场掀起了“铺货5000件”的活动,通过陈列、辅助销售等全面占领餐饮终端;从营销上看,取消以往盖内奖的消费者促销,一方面与当地特色结合,如在长春市场与皮革城合作,买酒送貂皮活动吸引了大批终端积极参与,另一方面统一策划了红包奖和平衡车奖品,以更时尚、更便捷的方式与消费者互动。

  梦3就是在这一改变下得到快速起量的。在小村外酒业董事长杨占波看来,小村外已然从东北酒中脱颖而出,“光瓶酒的消费场景是餐饮,即饮是消费方式,以往习惯于通过高盖内奖的方式进行促销,这实际上损失了厂家与渠道的利益,不利于长期发展。”

  梦3通过品质升级和战略升级,价格突破25元,符合行业趋势,既保证了厂家的利益,也提高了渠道的预期,彻底向品牌运作模式转变。经过半年的厂商努力,小村外·梦想3号已经站稳脚跟。据小村外营销中心总监吕德介绍,产品迭代和过渡十分顺利,经过沉淀和思考,2019年,梦3将以更高昂的姿态参与高线光瓶酒的正面战场。

  梦3已成主导地位,大品牌下的大单品效果彰显

  在19年的发展历程中,小村外经历过多次波折,但随着东北光瓶酒三强地位的确立,东北高线光瓶领军者的新定位,小村外率先实现了品牌转型与升级。

  在行业,关于大品牌有一个铁律,大品牌=大单品+大市场。

  2018年,小村外继续巩固河南、山东、河北等传统优势市场。同时继续南下,在江西井冈山拉开了“华南大会战”的序幕,经过三年的积极拓展,大本营市场吉林取得突破性进展,依靠文化营销、场景互动实现了全渠道的占领。

  在大市场的格局下,梦3大单品的活力得到进一步释放,补充了原有渠道的高利润产品,同时小村外产品结构进一步完善,实现了品牌的溢价。

  近期,小村外与黑格咨询合作已经敲定,在战略市场、模式落地、管理规范都将发生质的提升,梦3和小村外的下一次飞跃已经开始。

  来源:糖酒快讯

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编辑:梦梦   信息类别:白酒招商
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