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目标12亿+主板上市!茅台保健酒业焕发“新春”

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    “用改革的思路加快发展,快速把保健酒业公司做强做大,真正成为茅台集团的支柱企业。”这是茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳对茅台保健酒业公司发展的期待。

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目标12亿+主板上市!茅台保健酒业焕发“新春”

    不难发现,在茅台集团加速冲刺千亿的道路上,保健酒业作为集团最早成立的子公司也开始频频发力。

    去年下半年开始,保健酒业先后制定和出台了“惊蛰计划”、实行全国大走访活动,牵手东营圈里圈外国际贸易有限公司。一系列的举动都在昭示保健酒业重振的雄心。而据酒业家了解,按照发展规划,2020年茅台保健酒业要实现12亿的销售收入,2022年要实现主板上市。

    未来目标15亿,“茅台不老酒”正式亮相!保健酒业迎来全新大单品

    7月9日,“遇见青春遇见你”茅台不老酒新品发布暨招商会在茅台举行,这也是继今年3月份“茅台不老酒”在成都举办品牌推介会之后,“茅台不老酒”系列产品首次正式亮相并开始招商。

    据了解,茅台不老酒属于配制酒,是酱香型养生酒。其基酒是在酱香型白酒基础上加入了食药同源的辅材,如枸杞、红枣等,更有益于健康养生。

    酒业家记者了解到,新品“茅台不老酒”共有炫、搏、养、雅、奇五大系列,针对不同的年龄段,做到了对饮酒人群年龄段的全覆盖。在包装方面,新品“茅台不老酒”有几大亮点,一是去茅台化,具有鲜明的独立个性;二是包装元素更加简洁、大方;三是富有文化要素。

    在五大系列中,“炫”系列的理念是炫彩时代,魅丽青春,适合于刚成年且可以喝酒的年轻一代,七彩代表朝气、蓬勃,体现了炫彩的时代,展现了青春的魅丽;“搏”系列作为公司大单品,理念是越奋斗,越年轻,以醇厚、柔和的口感,完全适合于刚入社会、正在职场打拼的青年一代饮用。

    “养”系列以时令为序,分为春夏秋冬四个主题,理念是顺自然,养长生,适合于事业逐步稳定、成家立业、开始追求生活品质、注重养生的人群;“雅”系列以追求更高的生活品质为目的,理念是品质生活,品位人生,适合于事业有成、注重生活品质的人群;“奇”系列以经典、传奇为主题,理念是咏颂经典,致敬传奇,适合于阅历丰富、功成名就、经历传奇的人群。

    茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林在发言时表示,“茅台不老”是保健酒业公司核心品牌,也是茅台集团内为数不多有文化、有历史、有内涵、有前景的品牌,理念健康、基因良好、品质过硬、文化深厚;今年以来,保健酒业公司在品牌塑造方面采取了一系列举措,取得了相应成效,使得“茅台不老”等品牌效应不断彰显,经济价值不断释放,已成为茅台品牌集群的重要支撑力量之一。

    茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥认为,“健康中国”已上升为国家战略,大健康产业迎来广阔的发展空间,无论从政策还是市场来看,保健酒业公司又一次迎来了绝佳的发展时机。

    在市场方面,记者了解到,新品茅台不老酒今年的投放总量大约在700吨左右,将重点投放到贵州、河南、山东、广东、江苏五个市场,以便发挥酱香酒消费大市场优势,打造成为茅台不老酒省级重点市场,其他省份以县级为主,区、镇为辅,聚焦区域、重点培育,做基础,夯渠道,打造茅台不老酒区域重点市场。

    据了解,新品“茅台不老酒”2018年的目标是销售额突破1亿,而在此后几年,新品“茅台不老酒”的销售目标是要实现几何式增长,具体到2019年目标是4亿,2020年目标是8亿,2021年目标是12亿,到2022年单品规模要达到15亿元。

    前4月营收已超去年全年!保健酒业做对了什么?

    值得注意的是,2017年保健酒业全年实现营收3.9亿,而今年1—4月,茅台保健酒业实现含税收入4.5亿元,同比增长154%。也就是说今年仅仅半年时间,保健酒业的营收便已超过去年全年,回顾保健酒业今年以来的动作,能够发现,实现这样的业绩绝不是“偶然”。

    据了解,今年以来,保健公司在营销模式和产品结构方面实行“五个转变”,一是由浓香产品为主向酱香型产品为主转变,2018年酱香型产品销售额占比达40%;二是由白酒销售为主向健康酒销售为主转变,2018年健康酒销售额占比达30%以上;三是由贴牌为主向自主品牌经营为主转变,2018年自主品牌销售额占比达30%;四是由低端产品销售为主向中高端产品销售为主转变,2018年起取消低端产品运作,提高产品利润;五是由多品牌经营为主向重点品牌经营为主转变,陆续打造3—5个重点品牌,逐步提升酱香酒、健康酒、自主品牌销售额的占比。

    在市场方面,保健酒业进行了全国大走访活动,了解行情,及时掌握市场一线信息,收集各类关于保健酒业公司品牌管理、经营理念、产品定位等方面的意见建议,特别是对自主品牌“茅台不老酒”品牌蜕变后的意见建议,向市场传递释放一种重塑企业形象、产品知名度的信号。

    也正是有了这次全国大走访活动,给了保健公司做强做大的信心。“对新品不老酒,我们当然有信心,我们的信心来自我们做了扎实的调研工作。”王开馥说道。新品茅台不老酒在市场上的反映很好,包装设计等得到了极大的认可。

    此外,保健酒业对未来几年的发展规划也相当清晰,到2020年,主销产品中酱香型产品的比例要提高至80%,自主品牌的销售比例要超过70%,健康酒的销售比例要占到60%以上。

    成为茅台集团下一个增长极?保健酒业拥有诸多优势

    2018年是茅台集团冲刺千亿目标的关键之年,最新数据显示,今年上半年,茅台集团实现营收450亿,同比增长46%。业内人士分析认为,随着茅台酒价格的稳定和产量限制,茅台集团的扩容需要众多子公司提供更多的能量。

    现阶段来看,保健酒业公司当下的体量较小,但拥有极大的发展空间。王开馥表示,保健公司拥有五大核心竞争力,一是“茅台不老酒”品牌;二是茅台集团唯一在茅台酒厂厂区内有生产基地的子公司;三是做健康酒,具有上市条件;四是第一家为茅台酒复糟酒的子公司;五是成立最早的子公司,已经拥有34年历史。

    就现实来看,保健公司的发展也具备诸多优势。在领导班子层面,王开馥去年上半年接手保健公司,今年上半年,赵富刚成为保健酒业副董事长、总经理,帅承举担任副总经理、总会计师;在产品质量方面,保健酒业拥有茅台集团“首席质量官”之一陈强,可以保证保健酒业公司产品的质量;在外部环境方面,保健酒业的发展得到茅台集团的高度重视和大力支持。

    在品牌方面,除推出新款“茅台不老酒”之外,保健酒业还拥有“台源酒”、“茅乡酒”等多个系列自主品牌;据王开馥介绍,保健酒业的目标是不仅要把自主品牌快速做大外,也要支持贴牌快速做大。

    据了解,保健酒业将围绕茅台集团发展战略,围绕大健康产业发展方向,进行合理功能定位,明确发展方向,逐步将现有的白酒贴牌销售为主向健康酒类自主品牌销售为主转变,在市场上占有相应份额,在行业内形成一定影响。再发展思路上,将引入引入战略投资,对自主品牌寻求合作,提高产品市场占有率。

    文丨酒业家记者 刘銮奎

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