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卖酒为什么不赚钱?想想你自己的原因!

http://www.9998.tv/  2017-3-15 14:35:41  浏览1152次

  闲话少叙,做生意多年,可是这七点你看透了吗?(推荐阅读:经销商怎么用短线产品赚大钱?

  1、你是什么类型的店铺/人?----定位

  2、你客户需要什么样的产品?---场景

  3、你要选择什么类型的产品?---品类

  4、这是个什么公司?------------厂家

  5、产品特点和优势?------------卖点

  6、从哪里拿货?----------------货源

  7、货源的关系如何?------------关系

战略

  1、你是什么类型的店铺/人?------------定位

  那大家觉得自己店铺和你自己的定位是什么?中小类型烟酒店、资金实力不足的大型烟酒店、连锁烟酒店、社区便利店等等。小型烟酒店显然在进货规模,价格,品类上不具备优势,因此选品切忌眼高手低,别人的利润产品不一定适合你。

  2、你客户需要什么样的产品?------------场景

  你卖任何一个产品,你需要知道什么样的消费者,在什么时候会想买它。如果在日常销售中,你发现除了基本零售,比如,喜庆类团购给你带来的利润逐步增多,那么就要适量在选品上有侧重,去接受一些性价比高的喜庆类产品。所以大家需要了解,你所在区域的客户的需求,痛点,他们需要使用某个产品的场景是什么,根据这个来进货。

  3、你要选择什么类型的产品?------------品类

  让产品在货架上把顾客牢牢吸引住并产生强烈的购买欲望,能做到这一点,除了产品内核的特性之外,还要注意它的包装。消费者对于陌生的选择,无疑“眼缘”,挑顺眼的。所以说,真正能让产品在顾客头脑中产生影响性思维的只能是文字信息,而文字信息关键的就是产品传递的“概念”,概念里必须包含以下信息暗示:

  究竟是一种什么样的产品?与其它的产品有什么不同?这个不同对我这个购买者有什么特的好处?

  如果我买其它的产品会怎么样?如果以上几点,你都能找到答案,恭喜你,这款产品将是你利润新增长点。

战略

  4、这是个什么公司?------------厂家

  选厂家其实就是说服自己和消费者,为什么这个厂家比另一个好,还是那句话,先说服你自己,再说服消费者,如果你自己都找不到比较坚定的理由,觉得这个产品不错,消费者也很难感受到。比如我觉得**这个公司还比较特别,在开发新产品上有自己的技术优势或传播手段。

  5、产品特点和优势?------------卖点

  这个题目其实是分了两个,产品本身的特点,与竞品相比有什么优势。

  酒水口感和香型的新品类可以满足消费者的好奇心,利于市场推广。现代社会,消费者的消费心理正在发生变化,新、奇、特的产品受到年轻消费群的关注,也正因为如此,香型与口感上的新品类正好充分满足消费者的猎奇心理,起码能让消费者产生次品尝或购买的欲望,终将起到利于新品推广的作用。

  比如,现在很火的时尚小酒,酒标上就会有非常个性的LOGO、文字、或卡通设计等,以达到迎合现代生活节奏的方式,比如,水果酒,已经越来越受到年轻消费群体聚会的喜爱。

战略

  6、从哪里拿货?------------货源

  因为大家其实也不了解产品,就听销售吹一通就跟消费者介绍了。有实力的烟酒店要尽量跟厂家合作,打通业务关系,问厂家要授权书,无论是从消费者信任度,还是从厂家那边获得信息就要好很多。而且也避免卖到假货,代理了半天发现实际只是冒用知名厂家的皮包酒厂,被发现之后就说,我也不知道啊,我也是受害者,但是这对行业的名声是的伤害。另外希望大家从供应商那里买到的不仅仅是货,还有产品的图片,详情页,产品的指标,厂家参观的机会,产品的知识,培训等。熟知,将对自己终端销售减少很大的阻力。

  7、货源的关系如何?------------关系

  认识一个厂家的业务员,一年做下来什么活动都没有,返点都扯皮了好久,一旦产品除了问题,甚至连后路都找不到。一定要打通自己的人际关系,销量集中在一个牌子。你在厂家的话语权就更大,你做了5个品牌每个品牌每年10万,和一个品牌每年做了50万,这不是一个量的。做生意更相信商业关系,而不是人情,你能给厂家更多,厂家自然给你更多。

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信息分类:酒网  编辑:小明
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