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调价一月,水晶剑批价上涨不足20,经销商喊话:敢不敢涨猛点?

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2017-3-15 9:50:19  浏览479次

  在市场调研中发现:52度水晶剑南春(以下简称水晶剑)渠道一批价普遍335-340元,相比于之前保持了一年之久的320元水平上升幅度不到20元。而记者注意到,在2月18日,水晶剑通过减少市场费用的手段“变相”提高出厂价10元;同时,烟酒店的成交指导价提高到370元/瓶。在名酒提价潮下,剑南春稍显“平稳”提价手段虽初现成效;但长期价格倒挂、利润单薄的经销商呼吁:厂家在价格上还要“加把火”。

剑南春

  疲软批价小幅上涨,难解 “倒挂”问题

  “水晶剑经销商开票价为390多元,目前市场一批价发在340元左右。”陕西某经销商向记者表示,批价有小幅上涨,但厂家还是没有解决价格倒挂问题。

  对于背后的原因,上述经销商分析说,“当然,为了弥补经销商利润,厂家会配合年返、拉环回收等方式给予补贴。按最新政策,剑南春进货奖励32元,扫码费10元,年度返利3.5%,瓶盖拉环回收20—40元不等。”

  不但如此,据了解,剑南春在长期坚持做的宴席市场的政策也十分“给力”,比如用酒超过一定数量就可凭防伪码瓶盖兑换4元现金;进货、陈列达到一定标准就能获返利。

  山东温和酒业总经理肖竹青表示:“剑南春经销商的利润十分依赖市场费用,大量的利润来源本身就包括做宴席、品鉴、陈列等活动。”渠道批价虽然倒挂,但厂家的种种补贴政策叠加起来,经销商还是能够获取一定的利润。

  “有薄利,还能走量。” 四川经销商李总透露,剑南春在终端,消费者主动点名购买率是很高的。

  至于水晶剑渠道批价始终疲软的原因,浙江某剑南春经销商分析认为,“此次通过费用调控的涨价幅度还不到3%,中间弹性很大,通过各个环节的消化,很难传递到终端。”

  另外,各大电商平台的水晶剑南春价格几乎贴近一批价,345-355元/瓶的零售价,也使得其线下价格颇为被动。

  经销商:厂家提价应该“加把火”

  “剑南春几年都没有什么大动作,以前厂家也没有心思去照顾到经销商利益,今年乔老爷子(乔天明)回归,下半年肯定会有新的大动作。”有经销商透露,其实,在茅五提价引发行业提价潮的当下,大多数经销商都在期待剑南春能在价格上有动作。

  良好的品牌形象和“合适”的价格,多年以来剑南春在经销商群体中有非常强的号召力。这种厚爱的同时,也让很多经销商为今天剑南春的行业地位,扼腕叹息。经销商们认为无论是品牌、产品,剑南春在今天理应有更好表现。

  除了“热爱”与“情怀”外,很多经销商也表示,长此以往的薄利,不管是生意还是基于企业发展,会很被动。当前名酒企纷纷通过提价来激活市场也取得了很好的效果,在行业整体向好的大环境下,不少剑南春经销商希望厂家提价。

  “这样既能照顾到经销商的热情,又能保证到消费者的利益,更好的价格体系设计,会使得剑南春在近几年持续两位数增长之后,实现更好地发展。”有经销商向记者表示。

  业界:剑南春涨价才能撑起区域名酒天花板

  “此前剑南春提价消息(包括传闻)引发了许多酒企的高度关注,并纷纷‘对标’其价格,并开展对位营销。”北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏表示。

  肖竹青认为,剑南春的价位站位导致其直接竞争对手是各个区域的名酒。真正喝“面子酒”的消费者会直接选择茅台、五粮液,剑南春作为次高端的领导品牌,其价格涨跌对茅台、五粮液没什么影响,但是对区域的名酒会影响很大。剑南春的价格作为次高端的标杆,剑南春不涨,区域名酒便不敢涨;剑南春价格上涨,区域名酒的价格才有释放空间。

  黑格咨询集团副总徐超表示,剑南春的小幅涨价,印证了白酒行业已经进入到“定价定天下,涨价见利润”的一个状态。凭着多年来对300-400元市场的积极稳健运作,剑南春牢牢锁定了很大一部分忠诚消费者。剑南春提价是对白酒次高端价位的一次提升,此举对区域名酒厂高价位产品提升还是有一定的带动作用,区域名酒厂的高价位产品的天花板,又被提高了一个尺寸。

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信息分类:白酒招商  编辑:小婷
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