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解读今世缘的喜庆市场及成长密码

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-3-10 9:12:40  浏览883次

  它不是中国白酒市场唯一一个聚焦喜庆市场的品牌,却是唯一一个通过聚焦喜庆市场、创新文化营销,从零起步,将一个新创品牌成功打造成为广受瞩目的行业新秀;它开始只是江苏一个地方酒厂,却在短短二十年的时间里实现了品牌三级跳,拥有两个“中国驰名商标”和一个“中华老字号”;它所在的区域有“三沟一河”名酒,在周边群狼环伺的高压之下,却依然一直走在稳步发展的征途中,跻身白酒上市公司行列。它是今世缘----中国白酒业十强企业!江苏本土市场绝对双雄!(推荐阅读:老窖停货为特曲挺价,而这些区域名酒们又在忙

今世缘

  今世缘如何在喜庆市场较量畅销大单品?

  1996年,在原有企业及品牌难以支撑的危局之下,“今世缘”品牌诞生了,并开始聚焦运作喜庆市场。

  做喜庆市场的白酒品牌不少,但不管在当时还是现在,我们大概都不会相信,今世缘能够一直定位于喜庆市场,比拼热销大单品。

  对此,记者在采访今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾时,他给出了下面的回答:

  “虽然不能用科学的市场规律来解释,但是,我们的品牌在诞生之初,名字的选择就很符合我们的定位。

  缘文化是中国人普适认可的传统文化,也是我们的品牌内涵:相遇是缘,众缘和合,今世有缘,相伴永远,我们传播的更多的是一种善缘。”

  但是,如果要认为仅仅依靠这一名字便带来大批忠实消费者,那我们就将一个品牌的发展轨迹想象得太简单了。

  胡跃吾提到:“不仅今世缘是专注于喜庆市场的白酒品牌,还有其他一些企业也在做喜庆市场,但我们相信,今世缘一定是这其中做地最认真、最精细的一家。”

  今世缘的喜庆营销,包括了婚庆产业链上的礼仪公司、资源型的社区超市、高端事宴酒店的体验等等,包括通过信息化手段及缘文化特色建立起来的消费顾客大数据情感跟踪服务营销。

  为此,今世缘创办“喜庆+”项目,借以整合整个喜庆产业,给今世缘增加更多喜庆内涵和标识。

  今世缘还不仅限于喜庆市场,它将缘文化从情感因缘诉求上升到精英阶级的进取成功文化。

  以“成大事必有缘”为诉求,对品牌内核进行创新升华,于2012年又开创高端白酒品牌“国缘”,成功开启江苏高端白酒品牌的新品类。

  现如今,国缘已成为江苏高端白酒的象征,“在江苏,喝国缘”已经成为一种江苏文化习俗。

今世缘

  品牌与渠道,孰轻孰重?

  今世缘酒业十分重视自己的品牌宣传,近两年取得高收视好评的央视大型公益寻亲栏目《等着我》就是由今世缘独家冠名的。

  对此,胡跃吾解释道:“关于渠道的运营,大家在很多地方都有相似之处,而我们认为,在未来行业加速整合的极度竞争时代,更多的市场成效要归结于消费者的选择,归结于品牌的差异化定位及不断累积的势能。”

  据其介绍,今年在品牌传播领域,全国层面将仍会以今世缘为主,继续冠名合作央视《等着我》。

  自2014年开播合作以来,不得不说,该栏目“为缘寻找,为爱坚守”的情感诉求,与今世缘的品牌内涵及“传播缘文化,弘扬真善美”的文化使命具有高度的契合性。

  此外,今世缘还在江苏省和一些主流栏目或综合收视较好的综艺节目合作,量身定制一些契合今世缘品牌内涵的栏目。

  胡跃吾表示,移动互联时代,今世缘不会错过软性传播,目的是回归到让消费者了解和认知“缘文化”。

  因此,未来他们会更多的通过消费者互动、综艺栏目、社区社群、邀请消费者回公司旅游体验等多种途径传播今世缘的独特品牌内涵。

  我们看到今世缘对品牌的种种重视,似乎没有很多关于渠道的宣传,但这家能做到行业前十的江苏酒企,难道真的不重视渠道吗?

  并非如此,在专访的过程中,今世缘还是表现出了他们对渠道策略的研判与看法。

  胡跃吾表示:“品牌与渠道缺一不可,其中实施‘五力工程’,构建‘品牌+渠道’双驱动的现代营销体系,是公司营销转型升级的方向与努力目标。

  而在渠道层面,今世缘将会遵循‘讲善惜缘,和谐发展’的企业核心价值观,完善坚持厂商‘1+1’深度协销的运作模式,不急功近利,珍视与每一位经销伙伴的合作之缘,追求与商家携手共同进步,实现可持续发展。”

今世缘

  业绩持续增长之际,今世缘的省外之路如何开启?

  在被问及今世缘的省外之路时,胡跃吾的回答保持了今世缘一贯的稳健作风。

  “江苏白酒市场很大。今世缘在江苏起步,多年来也一直根植于江苏本土市场,省外市场在公司营业额中的占比相对较小。

  因为我们觉得在江苏仍然有一定的成长空间,所以在坚持继续深耕省内市场的基础上,再逐步加快拓展省外市场的步伐,不断提高省外市场在公司整体销售中的占比”。

  对于如何实现这一计划,胡跃吾表示:将优先重视苏鲁豫皖等环江苏周边省份的开发和布局投入力度。此外,围绕上海、北京等全国战略形象市场,今世缘也会着重布局。

  在省外市场品牌产品规划上,将以“今世缘做面、国缘做点”的形式出击。今世缘作为中档喜庆市场的主打产品,并以此为切入点引领带动大众日常消费。而江苏是我国经济、文化、交通、消费大省,江苏的精英人群也往往对外交往密切。

  国缘作为江苏高端白酒创导品牌,具备了同时走出去的地缘条件及资源优势,下一步也将围绕华东周边进行布局,并确立以“中国次高端白酒新锐品牌”为努力进取的目标方向。

  今世缘在行业内一直被公认为是一家低调的企业。

  对此,胡跃吾表示:缘文化,是我们的品牌内涵及企业灵魂,我们也一直在身体力行的践行着缘文化,始终注意能少一些浮躁,多一些务实与本份,更倾向于健康、和谐、可持续的发展。

  也期待未来会有更多志同道合的有缘人,与今世缘牵手一道共创一片独特的缘分星空!

  在走向成功的过程中,今世缘对文化的创新传承,对品牌与渠道的策略把握,对成长发展的务实价值观,或许我们不能完全复制,但值得行业学习借鉴。

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信息分类:白酒信息  编辑:小明
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