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2017河套“营销转型”,目标18亿元,提出“1258”战略

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2017-3-6 8:55:26  浏览2448次

  不谋全局者,不足以谋一域。日前,河套酒业集团销售总公司“2017年营销规划会”隆重召开,本次会议围绕“不忘初心、创新求变、转型升级、筑梦前行”的主题,并对2017年度河套酒业集团销售总公司的营销工作进行了全面的规划。“新三十六字方针”,打造河套营销铁骑。

  营销规划会上,总经理张卫东围绕公司发展战略定位、提升团队执行力、改变工作作风等问题发表讲话。张卫东指出:“2016年是公司的‘营销调整年’,在经济和政策仍未好转,行业竞争日益激烈的不利条件下,公司仍然取得良好业绩,实现稳健的发展态势,这是全体员工共同努力的结果;2017年河套酒业制定‘把握机遇、发挥优势、产品提质、品牌提档、流程完善、团队提力、渠道精细、共投共赢、企业升级’的‘新三十六字方针’,要打造一支敢担当、有激情、肯勤快、懂业务、肯学习和有凝聚力、战斗力的营销队伍,推动营销工作再上新台阶。”

  新的一年,还将面临更多的困难与挑战,在新形势下如何抓住新机遇、实现新发展,需要全体河套营销将士着眼未来、坚定信心、不忘初心、筑梦前行,力保完成2017年各项目标任务。(推荐阅读:河套酒业召开“淡雅河套”合伙人成立大会

河套

  “1258”战略,为“三年战略目标”保驾护航

  总经理助理、销售总公司总经理刘立清总结了2016年销售总公司主要工作,并对2017年的营销工作做了详细规划。刘立清表示:2016年,公司在行业挤压式竞争白热化的大背景下,以梳理品牌、产品为起点,以价格及政策改革为动力,以渠道模式、市场聚焦与终端精耕为品牌,以组织架构改革、绩效改革为翅膀,实现了营销业绩的不断提升,极大地提振了公司品牌氛围和各级客户信心。

  展望2017年,刘立清提出了“三年战略”目标:2017年实现销售额18亿元,2018年实现销售额20亿元,2019年实现销售额25亿元。

  同时,在战略路径上提出了“1258”战略:一个核心(以提升河套王大单品为核心)、两个抓手(一手抓消费领袖培育,一手抓1+1+X核心终端建设)、五个品系打造(河套王+淡雅河套+金樽哈达+河套金马+分厂品牌)、八个提升(提升品牌氛围;提升重点市场聚焦能力,提升成本控制水平,提升合伙制新模式,提升品牌溢价率及利润水平,提升流通促销周期,提升电商运营水平,提升团队绩效),为“三年战略目标”的实现保驾护航。

  在品牌策略上,将企业品牌定位为“中国白酒品质的坚守者,中国淡雅浓香白酒的创领者”,并增加品牌建设投入,建立品牌空中势能,打造河套强势品牌氛围。

  河套酒业作为北方最大的淡雅浓香型白酒生产基地,虽然在2016年对营销系统进行了调整,但是在内蒙古经济、人口、消费诸多不利的局面下,传统市场渠道仍有待提高。如何构建河套酒业自己的营销发展模式,更大地发挥好内蒙古白酒领军品牌的品牌势能呢?

  对此,刘立清表示:“作为营销转型年,在外部竞争环境异常残酷、不进则退的形势下,一定要认清形势,围绕“聚焦主力,引领模式,提升氛围”狠抓团队执行力,营销部队必须思想高度统一,‘上下同欲者胜’,我们一定要保持坚定的信心,攻坚克难,不忘初心,砥砺前行,方得始终。”

  河套酒业作为“中国正北方,靓丽内蒙古”的烫金名片,2017年定将撸起袖子加油干,向着“三年战略目标”的高地不断攀登,为实现“百亿梦想、北国酒都”的河套梦奔腾奋斗、勇往直前!

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信息分类:白酒招商  编辑:小婷
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