“凤香盛宴”遍地开花，西凤酒旺季热潮涌动全国

　　自从进入白酒旺季以来，西凤酒“全国化”步伐不断提速，在加速布局全国市场的同时，西凤酒在市场各个层面都呈现出一派“铆足劲头加油干”的火热景象，西凤酒掀起的旺季热潮正涌动全国市场。

　　“凤香盛宴”此起彼伏

　　红西凤掀“全国化”热潮

　　据不完全统计，今年旺季以来，作为西凤酒品牌文化IP，“凤香盛宴”已在全国各地陆续举办20余场，遍布江苏、山东、河北、天津、陕西、新疆、内蒙古、湖南等省市，覆盖了南京、济南、石家庄、天津、青岛、威海、枣庄、咸阳、延安、呼和浩特、长沙等20余个重点城市。

　　“凤香盛宴”不仅是一场品质盛宴，更是一场文化盛宴，“凤香盛宴”的高端品质体验和品牌文化输出让全国经销商纷纷折服，更让全国的品牌合作伙伴对西凤酒品牌复兴充满了信心。随着春节旺季到来以及西凤酒启动旺季攻势，“凤香盛宴”将持续席卷全国市场，推动红西凤全国品牌热潮和市场高潮到来。

　　继五星红西凤、红西凤上市发布后，今年5月，红西凤系列精心打磨的战略核心产品“红西凤1978”横空出世。红西凤1978是西凤酒顺应品质消费新需求，打造名酒价值新标杆而推出的一款次高端新品，是西凤酒加速推进“高端化与全国化”战略的突破性单品。

　　西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示，红西凤1978既是西凤酒聚焦“高端化 全国化”战略目标，加速品牌复兴和价值回归的内在需求，也是西凤酒把握消费升级趋势，持续满足人民对美好生活追求和向往的应有之义。

　　北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉分析指出，红西凤1978的上市，使西凤酒打造出高度联动的产品组合，加速西凤酒高端化进程，有效推动西凤回归名酒序列目标的实现。

　　自今年5月在深圳首发上市后，红西凤1978表现出少见的高成长和强劲势头。今年旺季以来，以品牌文化IP“凤香盛宴”为载体，红西凤1978市场布局明显提速，密集上市，在河北、山东、天津、陕西、江苏、湖南、内蒙古等全国市场迅速铺开，展现出惊人的品牌势能，拉开了红西凤旺季全国化热潮的序幕。

　　高管全国奔走忙，西凤士气壮

　　在“凤香盛宴”遍地开花和红西凤全国化热潮的强势市场表现之下，是西凤酒公司高管奔走于全国市场的忙碌图景。

　　今年旺季以来，西凤酒公司高管团队马不停蹄地奔走于全国各地走访调研。西凤集团党委书记、董事长，股份公司董事长张正先后走访调研东北和山东市场；西凤集团党委副书记郭拴新走访调研河北、山东和河南三大市场；西凤酒股份公司总经理张周虎走访调研陕西、山西市场；西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花走访调研河北、山东、河南、新疆、江苏、广东、浙江等全国市场……

　　当前西凤酒正处于加速全国化关键阶段，高管频繁走访调研，一方面，能够看出西凤酒公司高层非常重视对市场信息的及时掌握、研判以及科学决策；另一方面，西凤酒公司高管求真务实的科学态度为厂商人员树立了榜样示范。

　　据了解，西凤酒高管团队调研市场可谓事无巨细，不仅对终端西凤酒产品陈列、销售氛围营造等进行查看指导，而且还和当地经销商一道，针对产品动销、终端店铺活动方案等具体工作进行深入沟通。

　　“酒说”认为，西凤公司高管频繁走访调研市场，传递的不仅是求真务实的工作态度，更有必胜的信念和坚强的决心，这也成为红西凤全国化热潮这一道靓丽风景中最浓墨重彩的一笔。

　　西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花分析指出，当前西凤酒已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的发展根基和实力。

　　基于科学的市场研判和“高端化 全国化”战略导向，红西凤市场营销策略归结为三：一是整合优质传播资源，聚焦红西凤系列产品，将品质诉求、文化引 领进行“二元统一”，聚力打造红西凤“高端化”品牌形象；二是强化过程督导，费用投入真实有效，构建良性的市场秩序，增强在次高端以上价位的市场竞争力；三是加强配套服务体系建设，以“高品格、深融合、多样化”的纵深推进，实现红西凤1978和整个红西凤系列在新时代发展机遇下的上档提速，助力老名酒价值回归。

　　抢抓名酒复兴机遇，西凤经销商干劲足

　　当前，西凤酒正迎来品牌复兴的历史机遇，对于经销商，抓住名酒复兴的历史机遇，就是抓住了财富机遇。在市场走访中，红西凤经销商干劲十足，对未来充满信心和期待。

　　来自山东、河北、河南等省份的经销商对当前西凤发展态势尤其看好，特别是宝真酒业、泰山名饮等为代表的大商，深刻感受到了西凤复兴的强大动能。比如宝真酒业副董事长潘智海表示，自与西凤酒合作以来，亲眼见证了西凤酒的快速发展和辉煌成就，也看到了西凤酒巨大的发展动能与发展潜力。他认为，西凤酒在竞争白热化的市场环境下，仍然保持着强劲的发展势头和迅猛的发展速度，作为合作伙伴，备受鼓舞。当前，随着全国市场“西凤热”的持续发酵升温，经销商迎来发展新机遇。在进一步加强品牌推广、强化品鉴、宴席拉动等消费者活动上，广大经销商目标一致，干劲十足。

　　在河南卓越营销机构董事长李风光看来，西凤酒不仅仅有品牌，有名气，而且一直坚持渠道深耕、价值挖掘、文化赋能，从生产销售、市场运作到品牌传播发力，不断提高品牌影响力，营造出良好市场氛围。

　　健康、融洽和充满活力的厂商关系，也是让西凤酒经销商铆足劲头加油干的重要原因。西凤酒和经销商始终保持厂商同心、合作共赢的初心，牢抓“服务”这一准则，坚持“服商、扶商、富商”的原则，不断加大各项投入，构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体、价值共同体。

　　例如，红西凤1978在市场运作上严格控制经销商发货数量，坚持“少量多频、高周转”。这正是西凤厂商一体化价值观的具体体现。

　　未来，名酒集中化趋势更加明显，龙头引 领的行业大势依然，西凤酒将与全国合作伙伴一道携手，充分发挥好老名酒的文化优势、品牌优势、品质优势和行业地位优势，共同推动全国市场的高质量健康发展。（文章来源：酒说）

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