国台酒业携手碧桂园服务，为何说是1+1>2？

　　11月19日，碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式在广州成功举办，双方携手锚定新增长格局，启动“健康饮酒进家庭”项目，推动高品质酱酒走进千家万户。

　　在业内人士看来，作为“中国新名酒”的代表，国台酒与碧桂园服务集团达成战略合作，通过产品、品牌、渠道和项目的探索，将以点对点链接C端的方式，更深层次服务消费者，同时在市场掀起更大的国台热潮，深耕未来增长的新蓝海。

　　关于双方合作的未来发展，国台酒业集团总经理张春新表示，未来，双方将依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，共同为消费者提供高品质的产品和服务，推动健康饮酒新风尚、健康饮酒进家庭，创造新模式、开辟新蓝海。

　　跨界合作 开辟“千万级”蓝海

　　这是一次强强联合的跨界战略合作：一位是中国酱酒核心产区茅台镇第二大酿酒企业，一位是覆盖超300个城市、7000个项目、服务3000万业主的龙头物管企业。

　　国台酒是茅台镇第二大酿酒企业，2023年，国台品牌价值突破2000多亿，名列贵州白酒第三名，中国白酒第十名。自1999年扎根茅台镇以来，国台一直坚守“为消费者奉献一瓶好喝有面的酒、为经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”的初心，持续推进产业升级和营销创新。

　　碧桂园服务集团是全国知名的物业公司，全公司拥有24万名员工，服务300个城市，7000个项目，3000万名业主，其依托四大优势，打造 “客户+”、“资产+”社区增值服务，酒类业务自2022年起独立孵化，两年累计销售额预计突破10亿元，销售额正不断取得突破。

　　双方此次战略合作基于高度的相互认可，更重要是携手跨越融合的决心。

　　张春新表示：“国台酒业集团和碧桂园服务集团的合作，是得天时、占地利、聚人和的战略合作，是水到渠成的牵手。物业系统作为离家庭近的人，可以做到24小时服务，也能直接送到家门口。碧桂园服务集团是物业第 一，直接服务着千家万户，是进社区、进家庭的好渠道。”

　　可以看出，为消费者提供高品质的产品和服务，是国台酒业与碧桂园服务集团一致的追求。国台高品质的产品、名列前茅的产能、高端的品牌形象，让国台能够从各方面满足碧桂园服务业主对高品质酱酒的需求。

　　碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示：“满足3000万业主对高品质酒水的需求，是碧桂园服务做好生活服务的一部分。碧桂园服务在全新时代积极求变，拥抱万亿酒类市场，深度布局酒水赛道。以此增强与3000万业主深度链接，提供深度服务。与国台酒业的合作，是期望以国台的品质、品牌让碧桂园服务更好地走进千家万户。”

　　双方的决心足以可见，中国新名酒与龙头物管企业的“物业+美酒”携手，更重要的意义在于好品牌和好品质与好渠道和好服务的融合，加之各自发挥优势探索创新营销，实现1+1>2的效应。

　　消费者“喝好酒、喝美酒”新选择

　　强强联合之下，碧桂园服务集团携手国台酒为消费者带来“新”选择。

　　针对碧桂园服务的千万业主，国台酒业正式发布针对商务宴请、走亲访友等场景的国台9号、国台·金等新品。前者定位为正宗大曲酱香的口粮酒，适合家庭自饮，也可作为走亲访友的礼品之选。国台·金则产品定位更为高端，使用场景更广泛。

　　数据显示，前期一万件国台9号已经在碧桂园服务的渠道迅速销售一空，验证了碧桂园业主的购买能力和对高品质酱酒旺盛的需求。

　　双方还合作推出“健康饮酒进家庭”的坛装酒——国台·家宴，在创新饮用场景的同时，探索产品创新，主打家庭定制。产品气势挺拔向上、威武大气，方中见圆、天圆地方，彰显方圆融合的中国传统哲学与美学韵味，不仅是美酒，更是一款美观大气的家庭高端摆件。

　　国台销售公司常务副总经理汤旭表示，健康饮酒是时代发展需求，是中国白酒行业未来发展方向，而家庭健康饮酒市场是一片新蓝海。针对家庭用酒“购酒品质缺少保 障、储存方式不科学、饮用方式无指导”的三大痛点，国台酒业集团携手碧桂园服务集团进行合作，强强联合、优势互补，以更有品质、更具性价比、为家庭饮酒量身定制的产品——“国台家宴”，服务碧桂园服务集团广大业主日益增长的健康饮酒需求。

　　在业内人士看来，酒类市场的增长不在于存量而在于增量，精准在于发现消费者的需求，无论是国台9号、国台·金等新品，还是国台·家宴，都致力于满足消费者个性化、品质化需求，满足“喝好酒、喝美酒”的选择，进一步彰显了双方战略合作的决心，与传统渠道的差异化服务。

　　碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇表示，国台酒以品质工艺奠定行业头部地位，得到消费者广泛认可。头部酒企与头部零售企业自身优势显著，合作发展将放大协同效应。碧桂园携手国台，推进“健康饮酒进家庭”合作项目，让好的酱酒走进千家万户。

　　国台酒正掀起新一轮市场热潮

　　当前，酒行业进入新一轮调整期，市场持续向核心产区、核心品牌集中，同时市场竞争持续加深，已经从过去的产品竞争、市场竞争向深层次竞争转变，同时下沉至C端等新趋势逐步加深。

　　下沉至C端，物业是社区场景第 一入口，依托基础物业服务的持续交互与客户产生天然联系，是直接触达消费者的方式之一，而对于物业来讲，中国新名酒无疑也是选择。

　　对于国台酒来讲，这场由碧桂园20余万员工参与、覆盖3000万业主的C端“大会战”，将在市场上掀起新一轮国台酒消费热潮，一方面将利于加速启动春节销售旺季，同时为2024年市场复苏进行铺垫，另一方面更重要是向市场赋能，与碧桂园服务的战略合作也将创造可复制样本。

　　国台酒碧桂园服务的携手，更深层次链接消费者：通过物业服务直面消费者，更重要是提供更优质、随时随地的服务。

　　张春新指出：“在酒业争夺终端的时代，碧桂园服务凸显出重要的终端战略价值，为双方合作开创营销新模式、开辟新蓝海提供有力支持。”

　　广东省酒类行业协会会长彭洪认为，国台酒业集团与碧桂园服务集团合作，走进家庭，走进消费者，双方优势互补，是很好的合作模式。未来酒类市场的竞争是消费者心智占领的竞争，碧桂园服务集团可以随时随地和消费者接触，链接数十万优质资源，这与加速进行全国化深耕的国台形成了良好匹配。国台酒品牌实力和品质实力强大，渠道体系完善，加上此次碧桂园服务集团的合作加持，一定能迎来新的爆发。

　　回顾中国酒业发展，历次行业调整都催生了超级品牌和超级渠道，碧桂园服务集团与国台酒的战略合作无疑创新了营销思路与消费场景，为行业的发展提供了新的思路与样本。（文章来源：酒业时报）

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