一直以来，安徽白酒给人的印象是“会营销”“竞争激烈”。然而，过度的竞争，在一定程度上也制约着徽酒整体的发展。
“茅台扛起了白酒价格的天花板，茅台好，整个行业都好。同样，在安徽，古井价格往上走，整个徽酒的空间才会更大。”在宣酒集团董事长李健看来，徽酒企业不能恶性竞争，应该错位发展，减少内耗。
如今，徽酒头部企业的主力产品在价位上互有交叉、营销过度，形成了内耗。从主力产品来看，古井在100-600元各个价位上均有良好表现；口子窖在100-200元主流价位与古井势均力敌，在300-500元次高端价位段也有一定表现；迎驾则依靠洞藏系列，由百元以内产品向上转移；宣酒则以宣6、宣8深耕100-200元市场。
李健深谙竞争战略之父迈克尔波特所推崇的“差异化战略”，这个理论讲的就是：人无我有，人有我优。“俗话说‘数一数二’，也就是说做不到领域中的第1、第二，你就很难被人们记住。资源是有限的，应该资源聚焦，而不是分散投入，否则哪个市场都做不起来。”
李健表示，宣酒正布局200元以上市场，目标是成为安徽200元价位段的王。
李健认为，未来5到8年，古井还将不断拉高徽酒价格天花板。“目前古20已站稳省内500-600元价格带，并向更高端冲击；口子、迎驾在300-400元价格带展开竞争；宣酒则跟进做强100-300元价格带。如此，徽酒在各价格段都有强势品牌，方能狙击全国性品牌的进攻。”
聚焦100-300元市场，正是宣酒的智慧。在李健看来，宣酒的品牌高度尚显不足，不能急于盲目向上发展，而从“低处”发展可以避开了激烈的竞争。目前，宣酒已牢牢占据百元左右市场，明年将主推200多元的宣酒10，努力占据200元左右市场。
“随着消费升级，安徽主流消费价格已提升到100-300元左右，而随着古井、口子、迎驾不断向上发展，100-300元市场将慢慢被释放出来，成为宣酒大的发展空间。”在李健看来，此时推出200多元的宣酒10恰逢其时。
聚焦战略也使得宣酒的发展得以稳步增长。“宣酒8上市一年销量就突破了千万瓶，宣酒10试销没多久销量也达到20多万箱。”李健表示。（来源：酒食新消费）
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