白酒卖得那么难,不想试一试新办法?

    只重视招商结果,走不远

    作为白酒人,谁也不愿意放弃这个行业。白酒行业之所以有今天,主要是很多企业和经销商,太急功近利,不重视产品内在文化塑造和质量的提升,只注重招商的结果。很多企业到处招聘营销高手,在我看来,白酒行业从来都不缺人才,缺的是做白酒的心态:盈利,谁都想,往往很多企业只顾眼前利益,杀鸡取卵,丧失了很多机会,浪费了很多资源。

    在传统的营销中,企业非常重视经销商,大部分时间花在招商与服务经销商上,在他们看来,经销商有现成的渠道和客户资源,只要找到了经销商,就万事大吉,他们却忽略了做企业的本质是做产品。

    “苹果”为啥这么抢手?

    企业要走品牌化的路线,首先还是要苦练内功,注重产品本身的内在培养和内涵、价值的提升,注重服务,以及与消费者的体验与互动。随着消费者对产品质量要求的不断提升,企业竞争力的较量关键是产品和服务的较量。

    举个例子:苹果手机卖的好,它的产品上市有成千上万的消费者熬夜排队购买,这是他们营销工作做地好的结果吗?显然不是,为什么他们的产品出来之后,各大媒体争先恐后为它报道。然而为什么没有哪一家企业的产品上市,各大媒体会为其免费报道呢?大家想过这个问题没有?其实原因很简单——“苹果的产品就是好”,这不是苹果公司自己人说的,是消费者与用户说的。任何一家企业做到这个份儿上,他们的产品能卖不好吗?对企业来说与其花大量的精力在企业的营销与招商上,不如回去老老实实地练好内功,把产品做好,就像今天的苹果一样,努力的提高自身产品质量,在企业营销上不要去搞一些花拳绣腿,做企业需要的是真功夫。

    产品的核心不在数量而在质量

    人和外国人做产品的思路不一样,外国企业不轻易出新产品,而是把大量的人力、物力投入到产品的研发上,力图推出更具竞争力的产品。而企业却屡出新品,有的产品就是同样的内容换了一个外包装,重新取一个名字,就是一个新的产品,完全是一些低层次的竞争。我去过很多中小白酒企业,他们的产品琳琅满目,品种繁多,有的企业有几百个单品。请问您能这几百个品种的酒都是精品吗?请问苹果手机有几个产品?他们的年销售额是一万多亿元人民币,而您的销售额呢?所以说,产品的核心不在于数量,而是在于产品本身的技术与质量,只要您的产品技术和质量上去了,销售不是难事。

    做好这三招,不愁酒难销对于白酒企业来说,特别是对一些中小白酒企业来说,在行业不景气,竞争日趋激烈的今天,怎样做产品?怎样突出重围呢?在这里我提几点我个人的思路。

    1、削减产品,培养灵魂产品

    请问各大名酒厂支撑企业的产品有几个?五粮液有上千个品牌,但支撑企业的只有“水晶盒五粮液酒”一个,茅台也有上千个品牌,但是支撑企业的还是“飞天或五星茅台酒”一个产品。泸州老窖也有上千个品牌,但支撑企业的就是“国窖1573”。

    可以说,您企业的产品数量再多如果没有一两个灵魂产品,那么您的企业不可能走得太远。所以削减产品,调整产品结构,集中资源培养精品,成了中小白酒企业当务之急。利用您现有的质的资源,把它集中到一个点上,如果没有优质的资源,就配置优质资源。

    举个例子:山西一个酒厂,由于自然环境受限,始终烤不出好酒,烤的酒始终异杂味很重,消费者接受不了,不能打开市场,不能说就放弃这个行业。像这种情况,应该放弃自家酿酒,对外采购优质原酒,根据当地消费者的口感偏好,有针对性的采购目标原酒,比如上“原酒之家”平台按自己的要求选购原酒,那里有来自优质产区的上千个品种供您选择,简单、方便、快捷,一站式采购,,。这样即可以解决原料问题,而且还可以在行业内形成比较优势。做好产品就不要怕投入,不要禁锢我们的思维,要敢于走出去,请进来。

沈阳市赢港酿酒厂

手 机:点击留言后即可显示

电 话:点击留言后即可显示

传 真:点击留言后即可显示

Q Q:点击留言后即可显示

邮 箱:点击留言后即可显示

网 址:点击留言后即可显示

公司地址:点击留言后即可显示

提示:欢迎来电垂询或留言,火爆好酒网用户可享受厂家更多支持和优惠!

代理流程

电话咨询或留言

双方沟通相关事宜

签订合同

代理成功

* 联 系 人: (您的真实姓名,请使用中文)
* 联系电话: (您的真实电话/微信,方便与您联系)
 微信号:  
联系QQ: (您的常用QQ号,方便与您联系)
* 代理地区: - (请选择代理区域)
* 留言内容:
请您填写留言或选择下列快捷留言(可以选择两项):
* 输入短信验证码:
*(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

*同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>
  重写我的留言  
温馨提示

相关企业

  • 贵州千君集团酒业有限公司

    贵州千君集团酒业有限公司

    贵州千君集团是集生产、销售、宣传、新品上市、企划于一体的现代化商贸企业。现拥有多家强势合作企业,并有一支才智突出、结构合理、朝气蓬

  • 山东青檀酒业有限公司

    山东青檀酒业有限公司

    山东青檀酒业有限公司是科技创新型企业,2012年9月枣庄市运河家居有限公司完成对枣庄市檀香阁酒业有限公司(原峄城酒厂)全资收购,更

  • 湖南德山酒业营销有限公司

    湖南德山酒业营销有限公司

    湖南德山酒业有限公司,座落在国家常德经济技术开发区德山工业园内。德山,古称枉山。据古籍记载,古先贤善卷先生居此地,倡人德,重教化,

  • 泸州川之道酒业有限公司

    泸州川之道酒业有限公司

    山东昌淼酒业有限公司成立于2023年02月17日,注册地位于山东省青岛市高新区智力岛路1号创业大厦B座306室A-1538(集中办

  • 泰安市泰山牛酒业有限公司

    泰安市泰山牛酒业有限公司

    泰安市泰山牛酒业有限公司,座落于五岳独尊的泰山脚下,改制后使二十多年历史的酿酒厂焕发了青春。其泰山牛牌、泰山金龙系列白酒,均采用优

  • 汇创酒业(上海)有限公司

    汇创酒业(上海)有限公司

    汇创酒业(上海)有限公司成立于2020年9月。办公地址位于拥有“十里洋场烟花地,风云际会上海滩”的美誉魔都。仓库占地面积6000多

好酒网客服中心
好酒网二维码
小美:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
丁丁:18039663484(微信同号) QQ:1627393346
刘艳:13700851826(微信同号) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同号) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同号) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同号) QQ:236888532
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402
沈阳市赢港酿酒厂 联系方式:留言后自动显示!   点击留言