葡萄酒代理商如何做好商超渠道?

    商超渠道是众多葡萄酒代理商增加产品销售的一个有效途径,商超渠道对于很多葡萄酒代理商来说,可能是在众多终端销售渠道中入驻相对比较困难,运作也需要一定的技巧,但却也是当下葡萄酒市场销售渠道中比较行之有效的渠道,是诸多葡萄酒代理商的必争之地。那么葡萄酒代理商如何才能通过合理的结构性调整,在商超渠道的发展中获取的市场收益呢?

  合理布局大小卖场

  卖场的合理布局对于葡萄酒代理商的发展有着举足轻重的作用,商家固然都喜欢入驻大型卖场,客流量多,销量相对也高,但是大型卖场的结款速度却相对较慢,而且入驻的流程也相对杂。葡萄酒代理商除了跟进大卖场之外,还必须加入那些现金流量较快、有一定销量的中小卖场,平衡资金压力和降低经营风险。

  扩宽渠道平衡风险

  葡萄酒代理商在发展商超渠道的过程中需要平衡市场风险,需要抛弃过去只做一类终端,建立化渠道的思想,应该扩充渠道类别。比如烟酒店、夫妻店、专柜等与产品销售通路相容的,都能作为商超渠道的有益补充。大卖场的入驻比例可以控制在40%,小卖场的比例也控制在40%,非超市类的终端占比为20%,有效地资金循环。

  适当调整产品结构

  葡萄酒代理商在进入商超渠道的过程中,要懂得利用产品组合优势,具备三种产品类型。是走量的产品,价格相对便宜,度较高,类似深圳天鸿酒业的金羽毛、山地老树等畅销单品第二是广告产品,这类产品不一定走量,却能给葡萄酒代理商提升形象和度第三是利润产品,是价格比较稳定、一定程度能够掌控利润空间的产品。

  不同的产品采取不同推广方式

  想要通过调整商超渠道扩大收益,葡萄酒代理商就要懂得针对不同产品采取对应的推广方式。让走量的产品自然销售,这类产品利润不高,销量越大,超市占用资金就越多,经营风险就越大。对于利润中等,品质较好,能够产生一定规模的产品,要集中资源推广,保持合理利润,谋求销量。而对于那些利润率特别高的产品采取附带销售,如换购或者买赠,把利润放在首位盈利。

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