作为红酒引进的导师，金誉酒酷董事长：王小军回复了《品牌度上升了，但是品牌定位不被市场接收怎么办？急》

　　李凯《红酒加盟计划》提问：各位导师们大家好，我们金誉酒酷是一家200人的红酒贸易企业，一直将国外的红酒引进十年多了，在本地还有些名气，由于2008金融危机，2009年的内销比较艰难，今年5月份，公司引进高级管理人才做总经理，为公司制定新的发展战略，打品牌，在我们行业中，有品牌的企业很少，即使有也是区域性的小品牌，我们想做成一个性的品牌。品牌定位在国内高端市场。自有的红酒品牌（佩雷斯、罗菲尔、兰堡磨坊、凯帝庄、古铂石、曼露、甜蜜之舞、玛丽天使）从6月份起大力进行品牌宣传。在互联网百度、谷歌、网易以及阿里巴巴上面做了首页广告、黄金展位；陆地广告、行业门户、行业杂志、以及一些大的公关活动， 一度成为了行业热点，得到国家行业协会的认可，也因此我公司成为了“酒类行业先进单位”可以说取得了不错的推广效果，但是我们行业低价竞争太严重了，尤其是国内销售的产品（大部分是国内分装、擦边球）质量差，但是价格超低，有的只到我们的一半，当然质量上决然不同，很多客户认可我们的质量，价格高出别人一倍的，他们就接受不了，（其实有些质量与我们差不多的或稍好点的比我们还贵好多），由于我们的客户都不是终消费者，那些消费者给业务员误导消费不顾产品的质量，反正都不是自己饮的、自己用的，他们根本就不顾终消费者的利益，用成本的劣质葡萄酒，当然还有小部分品牌，用便宜的国产酒质灌进品牌红酒瓶换过标签冒充进口的，其他的都不考虑的，国内灌注的葡萄酒都是低端货，经总结，现在我们的客户要不就用很高端的，要不就用很便宜的劣质货 ，我们现在夹在中间，不知道怎么办？

　　导师：王小军回复：

　　品牌不等于广告，广告砸出来的只是度，品牌是口碑相传的，品牌的“品”就是口碑相传，“牌”是要有品位，有文化内涵的，绝不是广告砸的出来的。

　　广告只会把你的成本越砸越高，高到客户买不起。做品牌是需要时间的，品牌是要有品位和口碑相传的，品牌里是带有文化和精神，很多人误以为广告就等于品牌，做广告会给你增加很多成本，做广告的原因是什么：是你的产品什么都很好，也知道客户非常需要，只是客户不知道在哪里找到你，你做广告是有用的；你现在客户在哪里都不知道，客户要不要你的产品都不知道，打广告打出度有什么用呢？在没有明确谁是客户，你能给客户带来什么独特的价值的时候，没有一个可持续的质量、团队、文化，广告只会给你带来度，光有度往往带来的只是增加成本，而不是效益，而这个成本一定会转嫁到客户头上，而客户没有必要也没有责任为看你的广告而付钱，凭什么因为你有度，我就买你的产品，更何况客户还有更多更好的选择。

　　总结一句：金在品质 誉享人生“服务创造未来”。