散白酒厂家告诉你为什么“国酒”茅台的价格越老越高

    为更好地满足消费需求以及稳定市场价格,茅台于1月22日主动披露戊戌年茅台生肖酒:将定于1月29日线上,市场定价1699元。


一、外观:茅台文化与传统文化的巧妙融合

戊戌年贵州茅台洒集生肖文化、五行文化、国画艺术等文化元素为一体,结合茅台酒传统包装风格,继续传承马羊猴鸡的包装风格及理念

进行设计。



2018年是戊戌年,其年天干地支为“戊戌”,五行属土,忠诚、维护主人是普遍的符号意义,同时也是温顺的代名词。记者了解到,

年生肖酒外观主色采用极简主义暖色调“星空灰”,灰色具有中庸、平凡、温和、谦让、中立和高雅的感觉,象征诚恳、沉稳、考究。



在细节设计方面,戊戌年茅台酒瓶盖采用金色纹路形状,顶部有篆体“”字样,整体金光闪闪、熠熠生辉。彩盒及瓶身局部元素采用中

国国家画院副院长、专职画家、一级美术师纪连彬先生创作的年生肖国画;国家一级美术师,国家画院副院长曾来德先生创作的年

生肖书法作品,作为产品包装元素之一,是茅台文化与传统文化的巧妙融合。

此外,戊戌年茅台酒的商标采用五星商标,“贵州茅台酒”红色字样嵌于礼盒及瓶身,标示茅台正统;礼盒及瓶身上“戊戌年”印章,

彰显生肖年份,呈现岁月痕迹。是现代白酒文化和传统文化的完美结合,具有特殊的艺术品位和收藏价值,传递了茅台酒的福享之意。


二、渠道:专卖店销售为主,线上
2017年丁酉鸡年茅台酒的异常火爆,将生肖酒的市场进一步扩大,此前甲午马年、乙未羊年和丙申猴年茅台生肖酒因为已经停产导致稀缺性

和收藏价值迅速攀升。而在茅台生肖酒的影响下,行业内各酒企也纷纷上市各自的生肖酒,抢占生肖酒市场。

在生肖酒市场基础已经成熟、市场需求也非常火热的背景下,早在2017年12月28日召开的茅台经销商联谊会上,茅台集团总经理李保芳

明确表示:“以2017年行业情况看,生肖纪念酒有泛滥趋势。但要时刻牢记,酒是用来喝的,不是用来炒的。”他在现场倡议并告诫茅台集

团各子公司,适度开发生肖酒用作纪念是好的,但不要过多过滥,更不要过度炒作、价格虚高。”

而##的指导文件《2018年度贵州茅台酒(戊戌年)销售办法》也同一时间下发,明确表示,2018年年生肖酒计划销售量保持上年水平

,主要以专卖店和特约经销配售为主,以电商和零售为辅。同时,规定将取消年生肖酒区域经销制,由全体经销商共同经销,茅台将根据专

卖店和特约经销商所在区域按月分级配比生肖酒数量。

具体到销售标准,茅台在文件中表示,对于专卖店,按所在区域(省、地、县)每月每店分别配给年生肖酒20件、15件、10件;对特约经销

商,按所在区域(省、地、县)每月每家分别配给年生肖酒15件、10件、5件;此外,大连、青岛、宁波、厦门、深圳按省会城市标准执行



文件还对年茅台酒的市场销售工作做了具体要求,经销商应按月或按季执行年生肖酒,不能提前执行,不能跨季度累计执行,季度内未

执行的生肖酒指标自动作废;经销商不得囤积、惜售年生肖酒;经销商销售生肖酒不得搭售其他产品。

而为进一步监管市场、货源、防止炒作,1月15日,茅台下发《关于陈年茅台酒、贵州茅台酒(戊戌年)执行配比的通知》,规定

年酒配比指标可按月执行,也可以按季度执行,但不能跨季度累计执行,按季度执行的,可以在该季度的任意月度一次性执行本季度累计

年酒配比指标,跨季度未执行的年酒配比指标作废,不再执行也不得转入以后月度和季度执行,未验收的专卖店不配比年酒。

不过,在上市上,此次戊戌年茅台生肖酒发布将呈现出新意:暂不召开传统的线下“上市发布会”活动,而是有意试验性地选择利用

“网站”和“茅台云商”、大量新媒体等“线上公布”的方式。

这样的方式一方面显示了茅台顺应互联网和新媒体的发展,大力推进“智慧营销”和互联网+的意志和决心,另一方面也显示了茅台生肖酒

在经过了马年、猴年、鸡年试验探索后的自信和真正成熟。采用“线上发布”的方式,也有利于降低费用,裁汰冗余,提升效率,显得简约

、环保,吻合当今杜绝奢靡之风、简政办公的大背景。


三、市场:又一轮“”即将开始
初,当茅台款甲午马年生肖酒推出来以后,其实并没有引起太大的市场反响。直到2016年丙申猴年生肖酒问世时,才开始有了生肖酒

的炒作。随着白酒市场的不断转好,继马、羊、猴后,茅台再次推出的第四款生肖酒——丁酉鸡年生肖纪念酒才彻底燃爆了整个白酒消费收

藏市场。在发布当天下午五点,丁酉鸡年茅台生肖酒就创下了近8吨的销售量,销售金额累计达到1700多万元,同时造就了“马年、羊年、

猴年”三款生肖纪念酒如今一瓶难求的现状。根据从京东和淘宝上的反馈,如今一款53%vol500ml茅台丁酉鸡年生肖纪念酒已由##指导价

1599元被炒至竟3000元并持续处于缺货状态,而马年、羊年、猴年的单瓶茅台生肖酒的价格已在常人的接受范围之外,一套茅台生肖组合(

马羊猴鸡) 酱香型纪念酒的价格,则已经达到35666元的市场“天价”。所以各种信息显示,随着戊戌年茅台生肖酒的面市,又一轮“疯

抢”即将开始。


河南醉有缘酒业有限公司总经理段守杰分析,以前成套出品的生肖酒,仅仅是一种生肖图案的区别,且各不相同,彼此难以融合。现在的生

肖酒,单款出品,一年一款,且限量生产,限量发售,且都融入了生肖文化、书画艺术等传统文化气息,更具文化属性和收藏价值,这才是

其取得了不错的场反响的根源。

老酒鉴定评估专家尹中华表示,生肖酒不会成为一阵风,至少茅台生肖酒的市场认可度只会越来越高,追捧者也会越来越多。从现在生肖酒

的市场表现和长远的收藏投资角度来看,收藏投资价值的还是茅台生肖酒,其它生肖酒当然也可以收藏,只不过是短期内的升值潜力和

变现能力相对会弱一些,但所有品牌的生肖酒会长期并存。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,李保芳曾多次强调2018年茅台生肖酒及高附加值产品1000吨的量不增不减,并且标准定下后不会

更改,决不优亲厚友、乱开口子,由此综合各种因素来看,生肖茅台酒价格逐年上升是必然趋势。
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